募集要項
- 募集背景
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SmartHRは「well-working労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
2026年1月に発足した人給基幹システム事業本部は、祖業の労務を基盤に、新規参入した勤怠/給与、新規に立ち上げるBPaaSを組み合わせ、売上1,000億円を実現する中核事業です。
同社は、人事・労務基幹システムを祖業とし、勤怠・給与といった新規領域への拡張を通じて、SaaS事業を拡大してきました。
今後は、SaaS単体の提供に留まらず、BPaaSの文脈で、「システムを届ける」だけでなく、“価値を届ける（デリバリーする）”事業を立ち上げスケールさせていきます。
その中核となるのが、導入支援パートナー（プロフェッショナルサービス）との協業モデルです。
本ポジションでは、
・導入支援開始時の同席・設計（プリセールス的役割）
・新規パートナーの開拓・立ち上げ
・パートナーへの教育・型化
・導入支援の中から新たなサービスを企画・開発
といった役割を担い、BPaaS事業を“非連続にスケールさせる仕組み”を作る仲間を募集します。
- 仕事内容
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BPaaS領域において、導入支援パートナーと共に「再現性のあるデリバリー」を設計・拡張し、非SaaS売上の創出と事業スケールを実現していただきます。
単なるパートナー窓口ではなく、導入成功の型を作り、それをパートナーと共に広げ新たなサービス価値を生み出す事業開発視点を持ったポジションです。
【具体的な業務内容】
■導入支援・プリセールス的役割
・導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席
・顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与）
・導入スコープ・役割分担の設計
・パートナーと連携した導入計画の策定
■導入支援パートナーの推進・開拓
・新規導入支援パートナーの発掘・開拓
・パートナー選定・契約・立ち上げ支援
・パートナーごとの強みを踏まえた役割設計
■パートナー向け教育・イネーブルメント
・導入支援の標準プロセス・ガイド整備
・パートナー向け初期トレーニング設計・実施
・品質担保のためのレビュー・フィードバック
・サービス開発・型化
■導入支援現場からの課題・ニーズ抽出
・BPaaSとしての商品・サービス企画
・SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討
■事業推進・改善
・導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善
・パートナーモデルの継続的なアップデート
・チームと連携した事業スケールの推進
・業務内容変更範囲：会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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《必須》
いずれも必須
◆BtoB向けIT / SaaS / 業務システムにおける導入支援・業務設計経験（5年以上）
◆顧客、社内、外部パートナーを巻き込んだ10名以上が参加するプロジェクト推進経験
◆業務要件や課題を構造的に整理し、言語化できる力
- 歓迎
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《歓迎》
・プロフェッショナルサービス / SI / コンサルの経験
・BPO/BPaaS / 業務委託ビジネスの経験
・SaaSのプリセールス / 導入コンサル経験
・労務、勤怠、給与領域の業務知識
・新規サービスメニューの企画経験
- フィットする人物像
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《求める人物像》
・顧客・パートナー・社内の三者視点を行き来できる方
・決まった正解がない中でも、前向きに設計・推進できる方
・現場に入り込みつつ、仕組み化・再現性を考えられる方
・「売る」より「届け切る」ことに価値を感じる方
・人と一緒に事業を作ることを楽しめる方
・変化やスケールを前向きに捉えられる方
【ポジションの魅力】
・SaaS × BPaaSという非連続な事業づくりに関われる
・顧客、パートナー、プロダクトを横断した立ち位置
・導入現場から新しいサービスが生まれるダイナミズム
・SaaS × BPaaSという希少性の高い経験
・プロフェッショナルサービスを事業として設計・拡張する経験
・将来的なキャリアパス：BPaaS事業責任者・Biz/事業企画責任者
- 雇用形態
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正社員
・試用期間：あり/ 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- 勤務地
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■関西支社：大阪府大阪市北区大深町4-20
グランフロント大阪タワーA 34階
・居住は国内のみ
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
・勤務地変更範囲：会社の定める就業場所
＜交通＞
・JR「大阪駅」より徒歩2分
・各線「梅田駅」より徒歩5分
- 勤務時間
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■フレックスタイム制 （コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（05:00～22:00）
- 年収・給与
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■想定年収：770万円～1,280万円
※同社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
■昇給・成果給（インセンティブ）：年2回
- 待遇・福利厚生
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◆通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
◆出生準備休暇（男女とも5日）
◆育児環境を整える補助（10万円支給）
◆社会保険・労働保険完備
◆カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群の中から、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
◆オフィスコンビニ
◆1Password を全員に付与
◆フリーアルコール（毎日18:00～）
◆部活制度（1人1500円補助/回）
◆インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
◆グループ会社であるSmart相談室の利用
◆資格保持費用の会社負担（士業など）
◆勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 休日休暇
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■完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
■入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
- 選考プロセス
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■想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
・成果給を除く年収例は660万円～960万円です。
月額は月給55万円※4～月給80万円※5
※4：月給55万円 (基本給403,200円、固定残業代(みなし残業45h相当141,760円,みなし深夜8h相当5,040円)を含む)
※5：月給80万円 (基本給586,400円、固定残業代(みなし残業45h相当206,270円,みなし深夜8h相当7,330円)を含む)