募集要項
- 募集背景
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地方企業における採用難とDX遅れは、事業成長を阻害する大きな課題となっています。特に札幌エリアでは、人材確保と業務効率化を同時に進めるニーズが高まっており、従来の単一サービスでは解決しきれないケースが増えています。
こうした背景から、人材紹介とSaaS、DX支援を組み合わせた統合型支援モデルの展開が求められています。拠点立ち上げフェーズでは、顧客基盤の構築と営業体制の確立が最優先事項となり、戦略と実行を一体で推進できる人材の重要性が高まっています。
今回の募集では、以下の領域を強化することを目的としています。
・札幌拠点における事業戦略立案と市場開拓の推進
・人材紹介およびSaaS営業組織の立ち上げと運営
・顧客課題に応じたクロスセルモデルの構築
・営業プロセスやKPI設計による再現性ある成長基盤の確立
・拠点メンバーの採用、育成、評価制度の整備
立ち上げフェーズならではの裁量を活かし、営業・組織・事業を横断して形づくる経験を積むことが可能です。地方に新しい価値を創出し、持続的な成長を実現するための重要な役割を担います。
- 仕事内容
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札幌拠点にてHR事業とSaaS事業を立ち上げ、営業戦略・組織構築・顧客開拓を推進。事業戦略から実行まで一貫して担い、拠点成長を牽引します。札幌拠点において、HR事業およびSaaS事業の立ち上げから拡大までを一貫して担い、営業推進・組織構築・事業戦略の実行をリードしていただきます。地方企業が抱える採用課題とDX課題を同時に解決するため、複数サービスを組み合わせた支援モデルを構築し、市場開拓を進めます。
立ち上げ初期は、顧客接点の創出と売上基盤の確立が重要なテーマとなります。人材紹介やスカウト媒体を起点に企業との関係性を構築し、課題を深く理解。その後、SaaSやDX支援サービスを提案し、取引の拡大とLTV最大化を図ります。
また、営業活動だけでなく、組織づくりや仕組み設計にも関与し、持続的に成果を出せる体制を整備していきます。
主な業務は以下の通りです。
・人材紹介領域におけるCA／RA組織の立ち上げおよび運営
・SaaS営業組織の構築（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの連携設計）
・営業戦略の立案およびKPI設計、パイプライン管理
・スカウト媒体や人材紹介を活用した新規顧客開拓
・既存顧客へのSaaS、DXサービスのクロスセル提案
・顧客ニーズのヒアリングおよびプロダクト側へのフィードバック
・エンジニア、デザイナー、PdMとの連携によるサービス改善推進
・業務フローや営業プロセスの標準化、ツール導入による効率化
・拠点メンバーの採用、育成、評価制度の設計
・組織カルチャーの醸成とマネジメント体制の構築
業務領域は広範囲にわたり、営業現場から経営視点までを横断する役割です。経験に応じて段階的に管掌範囲を広げながら、拠点経営に近い意思決定にも関わっていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・営業やコンサルなどの経験がある方
・営業プロセス全体の理解（リード獲得～クロージング）
・数値目標に基づいた営業活動の実行経験
- 歓迎
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・法人営業経験
・人材紹介またはSaaS領域での営業経験
・組織立ち上げ、マネジメント経験
・営業戦略やKPI設計に関わった経験
・地方企業向けビジネスの経験
・DXやITサービスに関する知見
- フィットする人物像
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・裁量ある環境で主体的に動きたい方
・事業づくりに関わりたい方
・変化を楽しみながら成長できる方
・課題解決型の提案が得意な方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み