募集要項
- 募集背景
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急成長を続ける人材ビジネスにおいて、営業組織の規模拡大とともに、成果を安定的に最大化するための戦略設計とデータ活用の重要性が高まっています。これまで現場主導で推進してきた営業活動に加え、より精度の高い意思決定を行うためには、数値をもとにした課題特定と改善サイクルの構築が不可欠となっています。
営業組織では日々多くのデータが蓄積されており、それらを適切に整理・分析し、事業成長に直結するアクションへとつなげる役割が求められています。そこで今回、営業企画として組織全体のパフォーマンス向上を担う人材を募集いたします。
・営業データの活用による課題の可視化と意思決定の高度化
・営業戦略の精度向上と再現性のある仕組み構築
・事業責任者と連携したスピーディーな改善サイクルの確立
・組織拡大に伴うプロセス整備と生産性向上
データ分析にとどまらず、戦略立案から実行支援まで関わることで、事業そのものを動かす経験が得られる環境です。成長フェーズならではのスピード感の中で、経営視点を身につけたい方を歓迎いたします。
- 仕事内容
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営業データの分析を軸に課題を特定し、戦略立案から実行支援までを担当。事業責任者と連携し、営業組織の成果最大化と成長を推進する営業企画職です。営業組織の成果最大化を目的に、データ分析と戦略立案を軸とした営業企画業務を担当いただきます。日々蓄積される営業データをもとに、課題の特定から改善施策の立案、実行支援までを一貫して担う役割です。
単なる分析業務ではなく、事業責任者と密に連携しながら、営業戦略の意思決定に関与できる点が特徴です。自身の提案がそのまま現場に反映され、成果として可視化される環境のため、手触り感のある経験を積むことが可能です。
＜具体的な業務内容＞
・営業活動データの収集、整理、可視化
・売上、KPI、商談数、受注率などのモニタリング
・データ分析による課題抽出と仮説設計
・予算達成に向けた営業戦略の立案支援
・営業プロセス改善の企画と実行支援
・事業責任者とのディスカッションによる戦略検討
・各種レポート作成および意思決定支援
営業現場の動きを理解しながら、数値に基づいた改善提案を行うため、現場と経営の両方の視点が求められます。論理的思考力を活かし、分析結果を具体的なアクションへ落とし込むことが重要です。
また、意思決定のスピードが速い環境のため、仮説検証を高速で回しながら改善を進めていきます。提案内容が即座に実行されるケースも多く、成果への影響をダイレクトに実感できます。
将来的には、事業企画や経営企画など、より上流のポジションへキャリアを広げることも可能です。データを活用して事業成長をリードしたい方にとって、大きな成長機会がある環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験（法人／個人不問）
・数値を用いた業務改善や分析に関心がある方
- 歓迎
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・データ分析業務の経験
・営業企画、事業企画の経験
・ExcelやBIツールを用いた分析経験
・KPI設計や数値管理の経験
- フィットする人物像
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・データをもとに論理的に考えられる方
・課題発見から改善まで主体的に取り組める方
・スピード感のある環境で成長したい方
・事業全体を俯瞰して考える視点を持てる方
・成果にコミットし、やり切る力のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 749万円
- 休日休暇
- 年間休日120日 土日祝休み