募集要項
- 募集背景
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2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。
2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。
建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。
- 仕事内容
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【エンタープライズ】アカウントマネージャー(既存営業)2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。
■ エンタープライズのお取引がすでにあるお客様のアカウント責任者としてANDPADを活用したプロジェクトをリードいただきます。
お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。
・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等
▍POINT
・アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます
・顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます
・単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます
・導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です
▍チームについて
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域での営業経験
・IT企業でのソリューション提案経験
・SMB領域でのカスタマーサクセス経験
- 歓迎
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・エンタープライズ領域でのカスタマーサクセス経験/ 導入支援 / コンサルティング経験
・大手建設会社に対する営業経験
・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳未満の方：長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・社内外問わずステークホルダーを交えたマネージメント経験があり、高いエグゼクティブプレゼンスをお持ちの方
・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
- 雇用形態
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正社員
●試用期間3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- ポジション・役割
- 【エンタープライズ】アカウントマネージャー
- 勤務地
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東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度は部門ごとに異なります。
- 勤務時間
- 10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
- 年収・給与
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600万円 ～ 1200万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
●昇給・賞与（年2回）
- 待遇・福利厚生
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●各種社会保険完備
●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ）
●オフィスコンビニ（拠点による）
●サークル活動制度（1人1,500円/月）
●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q）
●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
●書籍購入補助制度
●従業員持株会(奨励金あり) など
- 休日休暇
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●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
●夏季・年末年始休暇
●子の看護・介護休暇
●慶弔休暇
●出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。
