募集要項
- 募集背景
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事業拡大に伴う増員募集です。マネーフォワードは、DXの先にある「AX（AI Transformation）」への進化を掲げ、バックオフィス領域におけるAI活用を軸に事業変革を進めています。リーガルテック領域においてもプロダクト・事業ともに第二成長フェーズへと移行しており、さらなる市場拡大と競争力強化が求められています。
その中でリーガルソリューション本部では、法務ワークフロー全体をカバーするSaaSとしての提供価値を高めると同時に、Go-To-Market体制の強化が急務となっています。特にインサイドセールスは商談機会の創出を担う中核機能であり、安定的かつ質の高いパイプラインを生み出す体制を構築するための増員・強化を目的に、募集いたします。
- 仕事内容
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事業成長を支える商談創出エンジンとしてインサイドセールス組織の設計・運営・AX推進を担っていただきます。
【お任せしたい業務内容】
・インサイドセールス戦略（SDR / BDR / ナーチャリング / 既存顧客）の設計・推進
・リード～商談創出までのKPI設計・オペレーション設計
・業務委託メンバーのマネジメント（採用、育成、評価、稼働管理）
・SFA / CRM / MAを活用したデータ分析、KPI管理、改善施策の実行
・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携によるパイプライン最大化
・インサイドセールス業務の標準化・マニュアル整備・オペレーション改善
・AI活用によるインサイドセールスのAX推進
- 架電・メール・ナーチャリング業務の自動化
- AIによるリード抽出・ターゲティング最適化
- AIによる商談創出数最大化の仕組み構築
- AIツール導入・定着・活用推進
・事業責任者・営業責任者へのレポーティング、改善提案
単なる架電組織のマネジメントではなく、「商談を生み出す仕組みそのもの」を設計・進化させていくポジションです。
【ミッション】
単なるインサイドセールス組織のマネジメントではありません。AIとデータを活用し、インサイドセールスの業務プロセスそのものを再設計し、「人が架電して商談を作る組織」から「AIとデータで商談最適な顧客接点を生み出す組織」へと進化させることです。
このポジションに求めるのは以下の三軸です。
(1) 業務委託メンバー中心のインサイドセールス組織のマネジメント・オペレーション設計
(2) SDR / BDR / ナーチャリング / 既存顧客アプローチなど、インサイドセールス戦略・KPI設計・パイプライン創出の仕組み構築
(3) AI活用によるインサイドセールスのAX推進（業務自動化、リード創出、生産性向上）
インサイドセールスは、顧客データ・行動データ・リードデータが最も蓄積される領域であり、AXを最も推進しやすく、事業へのインパクトが最も大きい領域の一つです。「人を増やすことで成長する組織」ではなく、「仕組み・データ・AIによって成長する営業組織」を作ることに挑戦したい方を募集しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
リーガルソリューション本部への配属です。
- 応募資格
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- 必須
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いずれも必須
・インサイドセールス組織のマネジメント経験
・インサイドセールス業務におけるAI活用・業務改善・生産性向上の経験
・KPI設計、パイプライン管理、データ分析の経験
・チームまたはプロジェクトのリード経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：650～900 万円 月給制 基本給：385300円～592940円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：156700円～216770円 超過分は全額支給
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 待遇・福利厚生
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変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
