募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化
- 仕事内容
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自ら市場を開拓し、事業成長をダイレクトに牽引していただける方お待ちしております！/業務課題を抱えたステークホルダーへ直接提案を行うことが可能です。当社のSalesforce導入支援事業は急速に拡大しており、より多くの企業のDX課題を解決していくための体制強化が急務となっています。現在、営業は数名の少数精鋭チームです。
大手SIerやメガベンチャーのように、マーケティング部門が獲得したリードをシステマチックに処理する「分業化された環境」ではありません。
しかしだからこそ、「出来上がった組織の歯車」ではなく、「自らの手で事業と組織を創り上げる牽引者」になれるフェーズです。
《具体的な業務内容》
エンタープライズ企業および中堅・中小企業（売上100億円以上規模）に対する、Salesforce×AIを活用したDXソリューションの提案営業をお任せします。
・ゼロからの市場開拓と戦略立案： 決まったリストや与えられたリードに頼るのではなく、自らのネットワークや独自のアプローチ手法を用い、ターゲット企業を開拓していただきます。
・Salesforce社との強固なアライアンス構築： パートナーであるSalesforce社の営業担当者と密に連携し、単なる下請けではなく、対等なパートナーとして協業による案件創出・共同提案を推進します。
・経営層に対する本質的なDX提案： 顧客の経営課題を深く紐解き、表面的なシステム導入ではなく「AIとSalesforceでどう労働生産性を劇的に上げるか」というコンサルティング要素の強い提案を行います。
・社内専門チームとの協業： 受注に向け、社内の導入コンサルタントやエンジニアとチームを組み、最適なプロジェクトプランを立案します。
・ターゲット顧客： 大手エンタープライズ企業、中堅・中小企業
＜業務内容（変更の範囲）＞
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人に対するソリューション提案の営業経験（単なる物売りではなく、顧客の課題解決に向けた提案経験）
・無形商材（ITソリューション、SaaS、コンサルティングなど）の営業経験（目安：3年以上）
・与えられた目標をこなすだけでなく、自ら仮説を立てて能動的に新規顧客を開拓した実績（自走力）
・目標達成に対する強いコミットメントと、PDCAを自律的に回せる方
【歓迎】
・大手IT企業やSaaS企業でのトップセールス実績（より大きな裁量を求めている方）
・Salesforceビジネス（導入支援、関連ソリューションの販売）の営業経験
・エンタープライズ企業向けの大規模な提案営業・アカウントマネジメント経験
・AI関連ソリューションやDX推進に関する知見
- 雇用形態
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正社員（期間の定めなし）
試用期間3ヶ月（試用期間中の労働条件変更なし）
- 勤務地
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新宿区西新宿
東京メトロ丸ノ内線/西新宿駅直結
＜勤務地（変更の範囲）＞
会社の定める場所
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間）
休憩：60分
残業：有
- 年収・給与
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年収：600万円～1,000万円
(経験及び能力を考慮の上、場合によっては給与が変動する可能性があります。)
※掲載以外の労働条件等についての詳細は別途提示いたします。
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費：月上限/5万円
・各種社会保険完備
・慶弔見舞金
・定期健康診断
・資格取得支援制度
・社用PC、モニター、社用携帯貸与
・各種研修
【受動喫煙防止措置】
屋内禁煙
- 休日休暇
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・日曜、祝日、土曜(毎週) ※完全週休2日制
・年間休日数：129日
・年末年始：5日
・有給休暇（入社初日10日/入社初年度20日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
- 選考プロセス
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▼書類選考
▼面接2回程度（適性検査あり）
▼採用内定
