募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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AI×人材育成の成長領域／AXソリューションの提案をリード【職務概要】
本ポジションでは、大手企業や地方中核企業に対し、AX（AIトランスフォーメーション）およびAI／DX研修のソリューション提案営業を担当します。
【職務詳細】
・大手企業／地方中核・オーナー企業に対する、AXおよびAI／DX研修の
ソリューション提案（課題特定から提案、クロージングまで）
・経営者や役員層、人事、情報システム、事業部門など複数ステークホルダーを
巻き込むアカウント戦略の策定および実行
・顧客課題の構造化（AsIs／ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を
組み合わせた解決策の設計
・受注後の価値最大化に向けた社内連携の推進
（CS、研修企画、講師、アライアンスとの連携）
・大手企業特有のRFP、稟議／購買、セキュリティ・法務論点の整理など
エンタープライズ対応
・売上目標達成に向けたパイプライン構築、予実／フォーキャスト管理、
営業活動の型化（CRM運用含む）
・提案パッケージの磨き込み、勝ち筋の言語化、メンバー育成などの営業組織強化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人向けソリューション営業経験
（課題ヒアリングから提案、クロージングまで一気通貫の経験）
・経営層や部門横断の意思決定を前に進めるステークホルダーマネジメント経験
・無形商材の価値を言語化し、合意形成できる提案設計および資料作成、
プレゼン能力
・売上やKPIを前提にしたパイプライン管理およびフォーキャストの実務経験
・AIやセキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む能力
・責任者としての自走力および実行推進力
【尚可】
・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買／稟議対応、条件交渉）
・AI／DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験
・セキュリティ、ガバナンス、ITインフラの知見（審査対応、運用理解）
・アライアンス推進経験（パートナー開拓、共同提案、進捗管理）
・営業企画、仕組み化の経験（CRM／MA、提案テンプレート作成、勝ち筋の型化）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客の課題に深く入り込み、価値起点で提案から実行、成果までコミットできる方
・短期の受注だけでなく、顧客の変革ロードマップを描き中長期で伸ばせる方
・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方
・多様な顧客に合わせて、関係構築と提案の組み立てを変えられる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(最長3ヶ月（条件変更なし）)
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷２丁目２０－１１ 10階 Neurohub
JR山手線「渋谷」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9：00～18：00
- 年収・給与
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年収:1200万～1800万程度
月給制：月額1000000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:無
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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定期健康診断、各種教育制度あり
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、夏季、年末年始、慶弔、年次有給（入社半年経過後10日～）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（1～2回）→内定
※状況により変更になる場合あり
