募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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製造業DXをリードするPLMソリューションの拡販戦略を担うビジネスオーナー候補。【職務概要】
製造業の設計・開発領域におけるDXを推進する中核ソリューションであるPLMプラットフォーム（Aras Innovator および Dassault Systemes 3DEXPERIENCE）の国内市場における拡販をリードしていただきます。また、新規参入を検討中のALM領域のビジネス立ち上げも担います。
【職務詳細】
・製品戦略・技術部との連携：専門技術部と連携し、最新の製品情報や開発元のロードマップを把握し、営業活動へ反映します。
・日本市場における拡販戦術の策定・実行：対象業界や顧客課題（設計DX、PLM再構築等）を踏まえた戦略を企画します。
・営業プロセスの最大化：アカウント営業部隊と連携し、提案戦略の策定、提案資料、PoCスコープ、見積、デモンストレーション等のプロセス整備を主導します。
・マーケティング施策の推進：セミナー／イベント企画、導入事例の創出、ブローシャーや競合比較資料の企画・制作を行います。
・開発元との連携：精度の高いForecastを作成し、国内の進捗や商談状況をレポート。追加の販売施策（価格、マーケティング、技術支援）を開発元と協働で実行します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・高専、大学、大学院卒以上の方
・製造業のIT部門や技術部門に対する法人営業経験
・多様なステークホルダー（社内技術部、開発元等）との調整・推進能力
【尚可】
・Aras Innovator、3DEXPERIENCE、Teamcenter、Windchill、ENOVIA、Codebeamer、Polarion ALM、Jama Softwareいずれかの提供経験
・製造業の業務プロセス（設計・開発～生産準備）の理解
・ABMやThe Modelを意識した営業、マーケティング連携の経験
・グローバルPLMベンダーとの協働経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客との信頼関係構築に長けたコミュニケーション能力をお持ちの方
・不確実な状況下でも自ら課題を見つけ、粘り強く行動できる主体性のある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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愛知県名古屋市中村区名駅4-24-8 いちご名古屋ビル 5F
各線「名古屋」駅から徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム無し）※標準的な労働時間：9：00～17：30
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額380000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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定期健康診断、医療保険加入、フリードリンク
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制（土・日）、祝日、会社休業日、夏季休暇、有給休暇（入社初日に規定日数を付与）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 在宅勤務（週2日）や服装自由の制度があり、柔軟な働き方が可能です。年2回の全社キックオフやMVPアワードなど、社内コミュニケーションや表彰制度も充実しています。
