募集要項
- 募集背景
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日本では中小企業の後継者不足が深刻化しており、事業承継は多くの経営者にとって重要な経営課題となっています。その中で、会社を次世代へつなぐ選択肢としてM&Aへの関心が高まり、相談件数も年々増加しています。
一方で、M&Aは単なる売買ではなく、企業の歴史や想い、従業員の未来にまで影響を与える意思決定です。そのため、表面的な営業ではなく、経営者と深く向き合いながら信頼関係を築く支援体制の強化が求められています。
事業拡大フェーズに伴い、以下の観点から体制強化を目的とした募集を行います。
・増加するM&A相談への対応力強化
・売り手企業の開拓および関係構築の推進
・経営者に寄り添うコンサルティング機能の拡充
・中長期で案件を育成できる人材の確保
短期的な成果ではなく、時間をかけて信頼を築きながら価値を提供する営業スタイルが求められます。専門知識は入社後に習得できる環境が整っており、未経験からでも経営支援のプロフェッショナルを目指せます。
- 仕事内容
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中小企業の経営者に対し、事業承継や会社売却に関する相談対応を行い、M&Aによる最適な解決策を提案するコンサルティング営業です。信頼関係構築を軸に長期的に案件を推進します。中小企業の経営者に対し、事業承継や会社売却に関する課題をヒアリングし、M&Aを通じた最適な解決策を提案するコンサルティング営業を担当します。短期的な売上を追う営業ではなく、経営者の想いや会社の未来に寄り添いながら、中長期的に信頼関係を築いていく仕事です。
主に売り手企業の開拓から相談対応、案件化に向けた情報整理までを担い、社内チームと連携しながらM&Aの実行を支援していきます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・事業承継や会社売却に関する相談受付
・中小企業の経営者へのアプローチおよび関係構築
・企業の現状や課題、将来意向のヒアリング
・売却ニーズや事業承継課題の整理
・M&A実行に向けた情報収集および案件化支援
・社内コンサルタントとの連携、案件共有
・進行中案件のフォローおよび経営者対応
営業活動では50代～60代の経営者と対話する機会が多く、会社の歴史や価値観を深く理解することが重要です。信頼関係の構築には時間がかかることも多く、数ヶ月から数年にわたって関係を築きながら案件成立を目指します。
また、業務を通じて以下のような専門知識を習得できます。
・財務・会計の基礎知識
・企業価値の考え方
・事業戦略および経営視点
・M&Aプロセス全体の理解
未経験からでも段階的に知識を学び、実務を通じて成長できる環境が整っています。経験を重ねることで、コンサルタントや新規事業責任者など、幅広いキャリアパスを描くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験（業界不問／個人法人不問）
・顧客と信頼関係を築くコミュニケーション力
- 歓迎
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・金融業界、不動産、コンサルティング業界での経験
・経営者や意思決定者との折衝経験
・無形商材の提案営業経験
・財務や会計に関する基礎知識
- フィットする人物像
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・人の人生や企業の未来に関わる仕事に興味がある方
・短期成果よりも長期的な信頼構築を重視できる方
・相手の想いを丁寧にくみ取れる方
・学習意欲が高く専門知識を身につけたい方
・困難な状況でも粘り強く向き合える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み