募集要項
- 募集背景
- 組織強化のため
- 仕事内容
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位置情報解析の高度技術を持つ東京大学発ベンチャー／フレックス＋リモート【職務概要】
新領域・AIドメインにおいて、海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出をご担当いただきます。
＜役割と期待値＞
・海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築
・顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する
・短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する
・不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる
【職務詳細】
1. アカウントマネジメント・関係構築
・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客(官公庁、研究機関、企業等)との関係構築
・顧客組織・意思決定構造の理解 ・中長期視点でのアカウント設計・関係深化
2. 課題整理・案件創出
・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング
・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理
・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ
・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援
3. 提案・合意形成
・提案書・説明資料の作成 ・顧客への説明・合意形成支援
・契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人向け営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験
・顧客課題を整理し、案件として組み立てた経験
・不確実性の高いテーマに対する提案・調整経験
・社内外の関係者と連携しながら物事を進めた経験
【歓迎】
・海洋・物流・インフラ・安全保障分野への関心または業務経験
・官公庁・研究機関・公共系案件の対応経験
・新規事業・新規技術領域での営業・事業開発経験
・国際案件・英語での業務経験
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝◆◇関わるプロジェクト例◇◆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件：船舶・航行データを用いた行動
分析・異常検知／海域状況把握・リスク評価支援
・公共性の高い新領域AIプロジェクト：国・研究機関と連携した調査・実証プロジェ
クト／METI SBIR 等を想定した新規事業テーマ創出
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・正解のないテーマに対して、顧客と一緒に考え続けられる方
・技術を「売る」のではなく「価値に翻訳」したい方
・短期成果よりも、長期的な事業づくりに関心がある方
・新領域・AIドメインの立ち上げフェーズに関わりたい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月 (試用期間中の条件変更なし))
- 勤務地
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東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町4F
東京メトロ丸ノ内線「淡路町」駅 徒歩2分
JR各線「神田」駅北口 徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フルフレックス（月間標準勤務時間：160時間）
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のため無
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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通勤手当(実費支給)、社会保険完備、出産・育児支援制度
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制(土日)、祝日、有給休暇(10日~)、夏季休暇(2日)、年末年始休暇(5日)
- 選考プロセス
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書類選考 → 人事面談 → 面接 (2回) → リファレンスチェック → 内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。
