募集要項
- 募集背景
- 基盤拡大に伴う増員
- 仕事内容
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国内最大級のバックオフィスSaaS／導入30万社以上／幅広い事業展開◎【職務概要】
累計導入社数30万社を突破したバックオフィス支援SaaS「ジョブカン」の普及に向け、パートナー企業（銀行、複合機・キャリアメーカー等）を通じた販売戦略の立案・実行および伴走支援をお任せします。
【職務詳細】
・成功事例の抽出と型化：特定のパートナーで成果が出ている販売スキーム（銀行の融資先向け提案等）を分析し、他社でも再現可能な提案シナリオやマニュアルへ落とし込みます。
・パートナーへの戦略提案：パートナー企業の顧客属性に合わせた「売れるシナリオ」の提示と、行動KPIの設計・管理を行います。
・営業推進・教育：パートナーの営業担当者向け勉強会の実施、商談同行によるクロージング支援、モチベーション管理を担います。
・仕組み化・自動化：SFAや生成AI等のツールを駆使し、パートナーとの情報共有や案件管理を効率化・自動化する運用フローを構築します。
・プロダクトへのフィードバック：現場やパートナーの声を吸い上げ、より「売りやすい」製品やスキームへの改善を開発側へ提案します。
【仕事の魅力】
・「個人」から「組織」を動かす営業へ：自身の営業スキルを「仕組み」に昇華させ、パートナー企業の数千・数万の営業担当者を通じて、マーケットに大きなインパクトを与えられます。
・全産業を俯瞰する視点：金融、飲食、医療、メーカーなど多岐にわたる業界のDXを主導する経験が得られます。
・事業開発に近い経験：成功事例をパッケージ化し、全国へ横展開していくプロセスは、事業をグロースさせる醍醐味に溢れています。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験2年以上
・目標達成に強くこだわり高い成果を出した経験（例：達成率110％以上など）
・仕組み化への適性と実績（営業活動の傍ら、SFA等の活用や生成AI等を用いた業務改善、ナレッジ共有に取り組んだ経験）
・論理的思考力（自身の成功要因を言語化し、他者に再現させることに喜びを感じる方）
【尚可】
・SFAの運用整備や、Power Automate等による業務自動化の経験
・人材、IT、金融、広告業界など、無形商材の営業経験
・代理店営業（パートナーセールス）の経験、または営業企画の経験
・飲食、FC業界への知見
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・量をこなしながら、それを質（仕組み）へ転化させる貪欲さがある方
・データと現場を往復し、本質的な課題解決にこだわりたい方
・大規模な組織や市場を動かすことにチャレンジしたい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヵ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー8F
JR各線、小田急線、京王線「新宿」駅南口より徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:400万～800万程度
年俸制：月額333333円
給与:経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし ※業績連動
昇給:年2回（4月、10月）
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費（上限月2万円）、住宅補助（2.5km圏内に限り月2万円）、引越し補助(住宅補助対象地域への引越しの場合、上限10万円、入社時の転居も対象)、書籍購入代補助、関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設／スポーツ施設利用可、資格手当 等
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年以降、初年度10日）、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接（1回～3回）→内定＋オファー面談 ※面接時服装自由
面接時にスキルチェック、適性検査、リファレンスチェックを実施いたします。※事業部によって選考フローが異なります。
※状況により変更になる場合あり
