募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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東証グロースG／生成AI分野の市場拡大／AI関連の最新技術／グローバル企業【職務概要】
同社が展開する最先端AIプロダクトにおいて、エンタープライズ企業（大手企業）向けのインサイドセールス体制の構築および、大型案件の商談化率・受注率を最大化するための戦略立案と実行を担っていただきます。
【職務詳細】
エンタープライズ企業特有の長い検討期間や複雑な意思決定プロセスを理解し、リード獲得から商談化までの上流工程を主導します。
・ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等による優先順位付け）
・アプローチ戦略の立案（経営層、DX推進部門、事業部門等への訴求ポイント設計）
・マルチチャネルを用いたアプローチ（電話、メール、SNS、ウェビナー、展示会フォロー等）
・インバウンドリードへの初回対応およびヒアリングによる課題の明確化
・検討期間の長い顧客に対する定期的な接点（ナーチャリング）および「プレ提案」の実施
・リード獲得から商談化までのプロセス設計・実行・PDCAによる期間短縮化
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・インサイドセールス経験（3年以上）
・または、アポ獲得からクロージングまで一気通貫での法人営業経験（3年以上）
【尚可】
・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
・エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）向けの営業経験
・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・変化を前向きにとらえ、自ら能動的にPDCAを回せる方
・円滑なコミュニケーションができ、数字へのコミット意識を持って取り組める方
・生成AIをはじめとするテクノロジーに興味関心がある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(1ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー 5／6階
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:500万～750万程度
月給制：月額357000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（5月・11月）
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当（同社指定の駅を対象）、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断、従業員持株会、ストックオプション制度
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇(12月31日～1月3日)、慶弔休暇、有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接（オンライン）⇒二次面接（部門責任者）⇒最終面接（代表または経営陣）
※SPI受験およびリファレンスチェックが含まれる場合あり。
※状況により変更になる場合あり
