募集要項
- 募集背景
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スカイマティクスは現在、IPOを見据えたグロースフェーズに突入しており、事業は急拡大しています。宇宙**・**ドローン領域のディープテックスタートアップとしては稀有なPMFを達成し、通期黒字化を実現するなど、財務的な健全性も確保しています。この大きな変革期において、私たちは市場のフロンティアを切り拓き、さらに「くみき」を日本全国に広げております。それに伴い契約数が急増加している現状で、現在2名のカスタマーサクセスだけでは回らない状況なため、新たなカスタマーサクセスと募集することになりました。
少数精鋭の営業組織を、今期中に15名、来期にはさらに20名以上増員し、急拡大させる計画です。この成長を加速させるため、新たなカスタマーサクセスとして、私たちの挑戦に共に加わってくれる方を募集します。
- 仕事内容
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『リモートセンシングで、新しい社会を創る』をミッションに、現場目線でプロダクト導入を支援するカスタマーサクセス■事業内容
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。
リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」はインテージ社2024年6月調査にて国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。
この「くみき」は、世界でも競合が数社しかおらず、国内に競合はいない唯一無二のサービスです。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【主な業務】
・九州エリアにおける市場調査および営業戦略の立案・実行
・建設、土木、測量、インフラ企業、官公庁等へのアプローチ設計
・新規顧客の開拓（ターゲット選定、商談、クロージング）
・顧客の部長・役員クラスとの強固なリレーション構築
・将来的な拠点化に向けたメンバーの採用および育成
・現地パートナー企業とのアライアンス構築
・経営陣へのKPI進捗レポーティング
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験 5年以上（うち新規開拓の主担当経験 2年以上）
・顧客の部長・役員クラスに対する商談・クロージング実績
・新規事業、新エリア、新サービスの立ち上げに関わった経験
・九州エリアへの居住意欲がある方（または現在居住中の方）
・レガシー産業を変革するテクノロジーに対する強い興味・関心
- 歓迎
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・建設、測量、不動産、インフラ業界での営業経験
・SaaS、IT製品の法人営業経験
・チームビルディング、マネジメント、メンバー採用・育成の経験
・官公庁、自治体向けの営業経験
・ドローン、GIS、BIM/CIM等に関する知識
- フィットする人物像
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・「九州支店長」というポストを自ら作り上げることに醍醐味を感じる方
・指示を待つのではなく、自ら「オーナー」として課題解決に動ける方
・失敗を恐れず、迅速に改善サイクルを回せるスピード感のある方
・既存の枠組みにとらわれず、イノベーションを起こそうとする意欲のある方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月：同待遇）
- ポジション・役割
- 九州エリア責任者（支店長候補）
- 勤務地
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東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
福岡県福岡市博多区博多駅東2-10-35博多プライムイースト8階D
※九州拠点開設までは東京本社勤務（出張ベース）またはフルリモート等の相談可。
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム 11:00～15:00）
標準労働時間：7時間30分
- 年収・給与
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年収：800万円～1,200万円（管理監督者）
月給：666,667円～1,000,000円
※経験・実績・現職年収を考慮し決定。年1回給与改定あり。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・リフレッシュ手当：
年度内で2万円を上限として、心身をリフレッシュするためなら何に使ってもOK。
入社3年、5年、10周年には、それぞれ3万、5万、10万円を支給。
・チームでの会食費用（月1回）補助
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進のために、ランチやお茶費用を補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
・リファーラルボーナス
・人間ドック・定期健康診断費用補助制度
・インフルエンザ予防接種費用補助制度
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）
祝日
GW
年末年始休暇
会社創立記念日
慶弔休暇
有給休暇
産前・産後休暇
育児休暇
年間休日120日以上
- 選考プロセス
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カジュアル面談→書類選考→一次選考→最終選考→内定
※応募から内定まで最低2週間～1ヶ月程を目安としています。
※状況に応じて選考プロセスが変更となる場合もございます。予めご了承ください。
