募集要項
- 募集背景
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バックオフィスDXでHR Tech No.1へ。「人事データ×AI」で市場のゲームチェンジを起こす挑戦
私たちは現在、「人事データ×AI」の力で市場のゲームチェンジを起こすべく、第二創業期とも言える重要な変革期を迎えています。
これまで単機能（勤怠・給与等）のツール提供にとどまっていた業界に対し、私たちはバックオフィス全体のDXを一気通貫で推進できる唯一無二のソリューションを提供。プロダクトラインナップを急速に拡充し、ARR200億円の達成と「HR tech No.1」の座を本気で狙っています。
組織としては、意思決定のスピードが非常に早く、自ら提案・実行できる裁量が極めて大きい環境です。この圧倒的な成長フェーズにおいて、コアメンバーとして事業成長を強力に牽引していただける新たな仲間を募集いたします。
- 仕事内容
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▮ 仕事内容
統合型人事システム「ジンジャー」の提案営業（フィールドセールス）をお任せします。
【具体的な業務内容】
・顧客課題のヒアリング／人事DX全体のグランドデザイン設計
・複数の自社プロダクトを組み合わせた業務プロセス変革（BPR）のご提案
・経営層や人事部門に対する投資対効果・導入効果のプレゼンテーション
・デモ実演／クロージング／契約手続きまでの一貫対応
※パートナー経由の案件対応・営業同行（大阪勤務の場合）
【営業スタイル】
マーケティングやインサイドセールス等が獲得した商談に対する【反響営業】です。
・手法：オンライン商談および訪問による提案・クロージング（契約まで対応）
・顧客：ミッドマーケット規模を中心とした法人企業（101～500名規模）
・商談相手：人事担当者、情報システム担当者、経営層
※HR・労務やSaaSの専門知識は入社後のイネーブルメント（研修・サポート体制）で習得可能なため、
商談・提案活動に集中できます！
【ジンジャーとは】
一言でいうと、会社の人事労務の業務をまとめて効率化しラクにするシステムです。
これらのシステムが1つのデータベースでつながっていることがジンジャープロダクトの最大の特徴です。
・勤怠：出退勤の記録、残業時間の管理、有給の申請
・給与：給与計算、明細の発行、年末調整
・人事労務：入社・退社の手続き、社会保険の書類
・評価・分析・採用：目標管理、満足度調査、人事データの分析、採用管理
▮ この仕事で身につくスキル・経験
・ARR100億→200億を目指す成長フェーズにおける組織づくり・戦略立案の経験
・複数の商品を組み合わせたソリューション営業ノウハウ（マルチプロダクト提案）
・人事労務の業務知識
▮ 一緒に働く人
・所属部署には約25名が在籍しています（中途入社の比率は50%程度）
・CEO冨永は元Zendesk日本法人の社長、営業部門の責任者であるCRO橘は日本オラクルでNetSuite事業の営業責任者を務めた人物です
▮ キャリアの道筋
【営業としてのキャリアステップ（例）】
・スペシャリスト：より規模の大きいお客様を担当する、難しい案件のリード
・マネージャー：メンバーの育成やチームの目標達成を担う
・営業戦略/イネーブルメント：営業の型づくりや営業企画、ノウハウを生かした研修企画など
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方
・チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
・経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験
- 歓迎
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・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル
・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・ピープルマネジメント経験（5名以上）
- フィットする人物像
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・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた"あるべき姿"を共に描ける方
・経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方
・新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方
・予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方
・勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
- 勤務時間
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■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間
※コアタイム＜10:00～16:00＞
※休憩時間＜60分＞
- 年収・給与
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■想定年収（OTE）
8,800,000円～24,000,000円（ベース給＋インセンティブ）
■想定年収（ベース給のみ）
6,900,000円～12,000,000円
月給:575,000円～1,000,000円
※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です
※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします
※固定残業代45時間分150,000円～261,000円を含む（45時間を超える時間外労働時間分は別途支給）
※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・通勤手当（月額上限 50,000円）
・各種社会保険完備
・財形貯蓄制度
・資格取得支援制度
・育児サポート手当（月上限5万円）
└育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、
認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています
・ジンジャー福利厚生
└飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与）
・リフレッシュ休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・Hugタッチ休暇
└子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。
中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に事前に申し出ることによって利用できます。
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接
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2次面接
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最終面接
※ご経験などにより、選考フローの変更有
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
