募集要項
- 募集背景
- 事業拡大
- 仕事内容
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HR-TechSaaS／社員数は3年で4倍へ／人事課題を解決するプロダクトフィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。
【具体的には】
・営業戦略の立案・策定・実行
└OGSM(Objectives， Goals， Strategies， and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。
・チームマネジメント(5～10名のメンバー育成)
└週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。
・プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当
└エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
└導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
・営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)
【尚可】
・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
・営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
・エンタープライズ企業への営業経験
・人事・組織開発領域への知見・関心
【多彩なキャリアパス】
・営業本部長・CROとして営業組織全体(50～100名)を統括し、年間ARR 50億円以上の達成を牽引
・事業責任者(VP of Sales)として、営業・マーケ・CSを統括し、事業全体の成長を推進
・新規事業の責任者として、新プロダクトの立ち上げ・PMFを推進
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・同社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方
・「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ（当事者意識）を持つ方
・高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階
日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 A2出口徒歩2分
東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9：00～18：00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
- 年収・給与
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年収:600万～820万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:年2回※平均12%の昇給率（2022年度ー2023年度）
- 待遇・福利厚生
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ストックオプション制度（全社員に対して付与）／シャトク（福利厚生社宅制度）／月例会におけるAward制度／ピアボーナス制度／部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）／オフィスランチ支援制度（補助あり）／ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設／交通費支給：上限3万円／月／私服通勤OK
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- ★年間休日実績128日（2023年）★完全週休二日制（土、日）、祝日 、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇、産休・育休、子の看護休暇、ウェルビーイング休暇※年1日
- 選考プロセス
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書類選考⇒適性検査＋一次面接（取締役）⇒最終面接（代表取締役社長）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。さらなる事業成長のため、経営陣と共に営業戦略を描き、チームを率い、メンバーを育成し、事業成長を加速に貢献してください！
