募集要項
- 募集背景
- 事業拡大
- 仕事内容
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HR-TechSaaS／社員数は3年で4倍へ／人事課題を解決するプロダクトインサイドセールスが獲得した商談から受注までを一気通貫で担当し、企業が抱える採用・組織課題に深く入り込み、ミキワメを活用した科学的な解決策を提案・実行します。
誰に：インサイドセールスから引き継いだ見込み顧客
何を：ミキワメAI適性検査、ミキワメAIウェルビーイングサーベイ
ミキワメAIマネジメントなど
手法：顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当
└お客様の採用・組織課題(「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」「マネジメントがうまくいかない」)を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
└導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか？」「マネジメント支援も追加しませんか？」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を担う。
・導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携）
└受注して終わりではなく、導入後の活用状況をフォローし、「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。自分の提案が、クライアント企業の未来を変える仕事。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・無形商材の法人営業経験（業界不問）
【尚可】
・SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験
・新規顧客開拓営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
【キャリアイメージ】
3ヶ月後：月間10件以上の商談を担当し、受注率30%以上を達成。お客様の課題を的確にヒアリングし、データに基づく提案ストーリーを組み立てられる状態に。
半年後：月間20～30件の商談を担当し、受注率40%以上を達成。年間ARR 3，000万円以上を担当し、お客様から「あなたに相談して良かった」と信頼される存在に。提案ストーリーの改善や、カスタマーサクセスとの連携強化にも貢献。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・同社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方
・「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ（当事者意識）を持つ方
・高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方
・現状分析、課題分析から目標達成に向けて思考し、行動に移せる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階
日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 A2出口徒歩2分
東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9：00～18：00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
- 年収・給与
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年収:420万～600万程度
年俸制：月額350000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:年2回※平均12%の昇給率（2022年度ー2023年度）
- 待遇・福利厚生
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ストックオプション制度（全社員に対して付与）／シャトク（福利厚生社宅制度）／月例会におけるAward制度／ピアボーナス制度／部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）／オフィスランチ支援制度（補助あり）／ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設／交通費支給：上限3万円／月／私服通勤OK
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- ★年間休日実績128日（2023年）★完全週休二日制（土、日）、祝日 、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇、産休・育休、子の看護休暇、ウェルビーイング休暇※年1日
- 選考プロセス
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書類選考⇒適性検査＋一次面接（取締役）⇒最終面接（代表取締役社長）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 【多彩なキャリアパス】 ・フィールドセールスのリーダー／マネージャー ・エンタープライズセールス ・カスタマーサクセス など
