募集要項
- 募集背景
- CRM/SFAを中心に、企業の顧客接点における課題解決を支援する事業を展開している同社。これまで185業種、5500社を超える企業の営業課題を解決してきた豊富な実績を誇ります。2024年からは”マルチプロダクト戦略”を掲げ、営業領域にとどまらない多様な課題に対応すべく、新プロダクトを次々とリリース。高まる顧客ニーズに応え、さらなる事業拡大を推進するため、この度、営業組織の体制強化を図るべく新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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自社開発のCRM/SFA「eセールスマネージャー」をはじめとするITソリューションを用いて、企業の課題解決を支援するコンサルティング営業をお任せします。単なるツール販売ではなく、顧客の事業成長に深く貢献する提案活動に携わることができます。
【おすすめポイント】
●未経験から挑戦できるコンサルティング営業
●顧客の経営層に直接提案する機会が豊富
●社会的な課題解決に貢献できるやりがい
【仕事内容】
インサイドセールスとして同社と未取引の企業に対して、「eセールスマネージャー」を中心とした自社プロダクトの商談の機会創出業務を担っていただきます。
同社は、ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。そのため、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施しています。
お客様との最初の接点として、漠然とした課題や悩みをヒアリングし、解決の仮説を立てることから始まります。こうした課題発見のスキルを磨くことで、どんな状況でも提案できる力が身につきます。
将来的にはフィールドセールスにチャレンジすることも可能でソリューション提案～クロージング業務をお任せする想定です。
【具体的な業務】
・テレマーケティングによる商談機会創出（アポイントメントの獲得）
・メールマーケティング等を通じた見込顧客の獲得・ナーチャリング
・リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）におけるマーケティングチームとの連動
・休眠顧客に対しての掘り起こしによる商談創出
・アプローチ先の選定とリスト管理
・テレマーケティング業務に付随する各種処理（数値管理、行動計画、メール送付等）
■仕事のやりがい
営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、同社の営業は、自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を用いた課題解決型（ソリューション型）の営業です。
そのため、「お客様の課題は何か？お客様の課題解決にどう役立つことができるか？」という課題の本質と向き合うことができます。
少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、大きなやりがいを実感できる仕事内容です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】いずれか必須
・営業職のご経験（個人・法人不問）
・販売職における個人目標数字にコミットしたご経験
◎必須ではありませんが、CRMを使用したインサイドセールスのご経験や、ブライダル業界などでの質の高い接客経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・無形商材の提案スキルを身につけ、自身の市場価値を高めたい方
・論理的な思考力と誠実な姿勢で、顧客の課題解決に向き合える方
・チームワークを大切にし、スピード感を持って業務に取り組める方
・自己成長意欲が高く、主体的に物事を考えられる方
※IT業界での経験は問いません。営業職未経験の方も、販売職などで目標達成に向けて取り組んだご経験があれば歓迎します。第二新卒の方も歓迎です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社住所：東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル 11階
アクセス：東銀座駅より徒歩3分、築地市場駅より徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
※在宅勤務制度有り／業務内容により変更の可能性有り
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：08:30～17:00
実働時間：7時間30分
月平均残業時間：10時間～20時間
※18：30にPCをシャットダウンする仕組みを整え、持続可能な働き方の革新にも取り組んでおります。
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 年俸制 月給333334円 基本給：333334円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：全額支給 ※ストックオプションなどの株式報酬制度（再上場に向けたインセンティブプラン）
※想定年収は変動する可能性があります。
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり100000円)
賞与：あり 年1回（3月）
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・退職金制度
・産休／育休制度
・育児／介護時短制度
・在宅勤務制度
・資格取得奨励制度
・書籍購入制度
・eラーニング・セミナー費用補助
・キャリアチャレンジ制度（社内公募）
・社内親睦会費補助
・結婚／出産祝金
・永年勤続表彰制度
・社用携帯貸与（iPhone）
- 休日休暇
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【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
- 面接回数：3回（オンラインでの実施）
