募集要項
- 仕事内容
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【部署・サービスについて】
DX商材の外販事業立ち上げおよび拡販
・ソリューション営業推進グループは、お客様の業務改善やDX推進を力強く支援する営業部隊です。
グループ内で培った豊富な知見と実績を基盤に、上流の課題特定から最適なソリューション提案、導入後の運用支援まで一気通貫で関わります。
その中で、
・部門横断で多様なメンバー（コンサルタント、エンジニア、クリエイティブなど）と協働し、幅広い業務領域や業界課題の解決を主導します。
・お客様の課題を深く理解し、デジタル技術と業務改革の両軸から最適なソリューションを自ら設計・提案・実行することで、裁量を持ってプロジェクトをリードします。
【業務内容】
DXソリューションの外販における新規顧客開拓を主導し、提案からクロージングまで一連の営業活動を担当していただきます。また、市場分析や営業戦略の立案・実行を通じて、事業成長に貢献していただきます。
１．新規顧客開拓・リードジェネレーション
ターゲット市場の特定、見込み顧客の開拓（展示会、セミナー、Webマーケティング、紹介、テレアポなど、多様な手法を駆使）
潜在顧客への戦略的なアプローチ、商談機会の創出
２．顧客課題のヒアリング・ソリューション提案
顧客の経営課題、業務課題、DX推進ニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定
Salesforce、Kintone、DOMO、またはその他のカスタム開発ソリューションを組み合わせた、お客様にとって最適なソリューションを企画・提案
提案書の作成、プレゼンテーション、質疑応答、価格交渉
３．クロージング・契約締結
顧客との強固な信頼関係を構築し、受注確度を高める
契約条件の調整、締結までのプロセスを主導
４．市場分析・競合分析・営業戦略立案
DX市場のトレンド、競合他社の動向、顧客ニーズを継続的に調査・分析
外販事業における営業戦略、戦術の立案と実行、KPI管理
５．顧客リレーションシップマネジメント
契約後の顧客フォロー、長期的なパートナーシップ構築
追加提案やアップセル・クロスセルの機会創出
６．社内連携
導入プロジェクトを円滑に進めるため、社内のコンサルタント、開発チームと密に連携し、お客様への価値提供を最大化
営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場情報を社内へフィードバックし、ソリューション改善・開発に貢献
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方を募集します。
(1)ITソリューション営業経験（3年以上）
・IT業界における法人営業経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業など）
・システム開発、クラウドサービス、SaaS、パッケージソフトなど、無形商材の提案営業経験
・新規顧客開拓からクロージングまでの一連の営業サイクルを主導し、高い実績を出した経験
(2)ITコンサルティング経験（3年以上）
・顧客の経営課題や業務課題を抽出し、ITソリューションを活用した解決策を提案した経験
・RFI/RFP作成支援、ベンダー選定などの経験
【共通要件】
・DX商材に関する基礎知識: DX推進の概念、主要なテクノロジー（クラウド、AI、RPA、データ分析など）に関する理解
・高いコミュニケーション能力: CxO層を含む顧客と円滑なコミュニケーションを築き、高度なヒアリング、提案、交渉、調整を進められる能力
・課題解決能力: 顧客の潜在的な課題を見つけ出し、論理的かつ説得力のある解決策を提示できる能力
・目標達成意欲: DX系商材の外販事業を成功させる強い意欲と、目標達成に向けたコミットメント
・市場開拓への意欲: 新規事業立ち上げフェーズにおいて、自ら市場を切り拓くことに前向きな姿勢と行動力
- 歓迎
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(1)特定DXプラットフォームに関する知識・経験
・Salesforce、Kintone、DOMOいずれかのソリューションに関する営業経験、または深い製品知識
・ノーコード/ローコード開発プラットフォームに関する知見
(2)特定の業界での営業経験
・コンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの営業経験
・特定の業界（製造業、小売業、サービス業など）における深い業務知識と顧客ネットワーク
(3)DX推進プロジェクトへの関与経験
・自身がDX推進プロジェクトに参画し、成果を出した経験
・顧客のDX推進を支援し、成功に導いた経験
(4)プレゼンテーション・交渉スキル
・CxO層を含む顧客に対し、説得力のあるプレゼンテーションを実施し、大型案件をクロージングした経験
(5)マーケティング知識
・リードジェネレーション、ナーチャリングなど、マーケティング活動に関する基礎知識と実践経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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標準勤務時間帯 9:00～17:30
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。
コアタイム：11:00～15:00
- 年収・給与
- 500万円 ～ 899万円＋SO
- 待遇・福利厚生
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昇給あり
※1月・7月に、会社実績や本人の評価により見直しを行います。
賞与あり
※6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
ストックオプション制度あり
退職金あり
保険：厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険 など
福利厚生：
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・
特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
