募集要項
- 募集背景
- 急速に変化するテクノロジーの波に対応し、これまで培ってきた実績を新たな成長ステージへと昇華させるタイミングが訪れています。同社では、これまでの安定した歩みを土台としつつ、従来の枠組みに捉われない挑戦を推進。来たるべき転機を、組織全体の大きな飛躍の機会と捉え、営業体制の刷新を進めています。
- 仕事内容
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これまで培ってきた営業全体の統括経験や業務効率化の知見を活かし、従来型の営業手法から脱却し、新しい提案型の営業スタイルを一から設計していただくポジションです。技術資産を活用しながら、営業組織全体の仕組みを根本から再構築し、事業の方向性を大きく転換する役割を担っていただきます。
・大手企業向けの新規開拓や大規模な案件獲得を推進
・経営層やIT部門責任者との人脈を活かし、コンサルティングや受託案件の獲得をリード
・営業活動の標準化を目指し、データに基づいたプロセスや管理体制を設計
・ITコンサルタントや各分野の専門家と協力し、チームで案件を受注する体制を構築
・入社直後は現状分析や市場テストを行い、初期の営業活動を自ら主導
・初期実績を分析し、効果的な営業フローや成功パターンを論理的に整理・設計
・新たに確立した営業手法を既存のメンバーに展開し、組織全体の営業力を強化
入社後は、まず現状のサービスやツールの強みを理解し、自身のネットワークを活かして市場の反応を検証。その後、自ら得た成果をもとに営業プロセスを論理的に型化し、最終的にはこのノウハウを組織へ展開しながら、全社的な営業変革をリードしていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】下記のご経験をお持ちの方
・大手企業（エンタープライズ）向けのBtoB法人営業経験があり、数千万円～億単位のSI、ITコンサルティング、またはITソリューション案件のリード獲得からクロージングまでを牽引した実績。
・数十名規模の営業組織におけるマネジメント（目標設定、評価、育成等）の実務経験。
・個人の力量に依存せず、SFA/CRM等を用いたデータドリブンなパイプライン管理やKPI運用によって、営業活動を仕組み化した経験。
【歓迎】以下のような方を歓迎します。
・大手企業のCxO、IT部門長、事業責任者クラスに対する強固なリレーション・人脈。
・旧来型の営業組織（御用聞き営業やSES等）を、ソリューション営業／提案型営業の組織へと変革・マインドチェンジさせたご経験。
・ITコンサルティングファーム、外資系ITベンダー、大手SIer等での営業統括経験、および最新技術（AI、モダンデータ基盤、クラウドセキュリティ等）を用いたソリューション提案の知見。
- 雇用形態
- 正社員（雇用期間の定め無し）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規則に準ずる
- 年収・給与
- 800万円～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 非公開求人のため詳細を記載できません。ご興味をお持ちいただけましたら面談にて担当コンサルタントより口頭でご案内いたします。
- 休日休暇
- 同社就業規則に準ずる
