募集要項
- 募集背景
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楽天グループがこれまで社内で培ってきた高度な業務改善・DXノウハウを、
いよいよ外部市場へ展開します。
本ポジションは、その中核を担う「RTSマネジメントビジネスディビジョン」での新規事業立ち上げメンバーとしての募集です。
- 仕事内容
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楽天グループ内で数多くの実績を上げてきたDX・自動化・業務改革（BPR）のノウハウをパッケージ化し、外部顧客へ提供する「ソリューション営業」を担当いただきます。
コンサルタントやエンジニアと協働し、顧客の本質的な課題解決をリードする役割です。
【具体的な業務内容】
◎新規顧客開拓・リードジェネレーション
・ターゲット市場の特定および戦略的なアプローチ。
・展示会、セミナー、Webマーケティング、紹介、アウトバウンドなど、
多様な手法を用いた商談機会の創出。
◎顧客課題のヒアリング・ソリューション提案
・顧客の経営・業務課題を深掘りし、本質的なニーズを特定。
・Salesforce、Kintone、Domo、またはカスタム開発（Python、JavaScript等）を組み合わせた最適なITソリューションの企画・提案。
・提案書の作成、プレゼンテーション、質疑応答、価格交渉。
◎クロージング・契約締結
・顧客との強固な信頼関係を構築し、受注に向けたプロセスを主導。
・契約条件の調整および締結までのリード。
◎営業戦略の策定・市場分析
・DX市場の最新トレンドや競合動向、顧客ニーズの継続的な調査・分析。
・外販事業における営業戦略の立案、KPI管理および施策の実行。
◎顧客リレーションシップマネジメント・社内フィードバック
・契約後のフォローアップおよび長期的な関係構築。
・現場で得たニーズを社内のコンサルタントや開発チームへフィードバックし、ソリューションの改善や新機能開発に貢献。
など
- 応募資格
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- 必須
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以下(1)(2)のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
(1)ITソリューション営業経験（3年以上）
・IT業界における法人営業経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業など）
・システム開発、クラウドサービス、SaaS、パッケージソフトなど、無形商材の提案営業経験
・新規顧客開拓からクロージングまでの連続の営業サイクルを主導し、高い実績を出した経験
(2)ITコンサルティング経験（3年以上）
・顧客の経営課題や業務課題を抽出し、ITソリューションを活用した解決策を提案した経験
・RFI/RFP作成支援、ベンダー報酬などの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都新宿区
- 勤務時間
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基本勤務時間：9:00～17:30（休憩60分）
フレックスタイム制
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1200万円＋SO
- 待遇・福利厚生
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昇給あり※1月・7月に、会社実績や本人の評価により見直しを行います。
賞与あり※6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
退職金あり
保険：厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険 など
福利厚生：カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など
テレワーク：週1日可能
- 休日休暇
- 土日祝、年間休日124日以上
