募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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【東証グロース上場企業】自社SaaS製品で建設業界のデジタル化推進！働きやすさ◎建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリの提案営業をお任せします。
主に既存顧客に対して、業務課題のヒアリングから最適なソリューションの提案、導入後の活用支援までを一貫して担う営業ポジションです。
■提案対象
・既に契約のある法人顧客（従業員数名のSMB～エンタープライズ企業まで幅広く担当）※配属チームによって担当顧客層が異なります。
■取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
■営業スタイル
・既存契約企業への深耕営業が中心（新たな部署・プロジェクト単位での提案含む）
・自ら獲得したリードおよびパートナー経由の紹介に対し、オンライン／対面で提案営業を実施します
・顧客課題のヒアリングから提案資料作成、導入支援まで一気通貫で対応
・カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携しながら顧客対応を行うことも多くあります
■業務の特徴
・顧客スケジュールに合わせて柔軟に動くため、ルーティン業務は少なめ
・週あたり8件程度の商談を目安（Web／対面は顧客により異なるが、やや対面が多め）
・顧客、業界理解や製品知識の習得は一定の学習が必要ですが、顧客満足度の高い商材です
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業の経験がある方（2年以上／業界不問）
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験がある方
・社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験がある方
・Excel／PowerPoint等、基本的な業務ツールの操作スキルをお持ちの方
【尚可】
・IT、SaaS業界での営業経験（BtoB）がある方
・建設業界または現場系業務の理解・接点がある方
・顧客の業務改善や業務プロセスの設計・提案に関わった経験がある方
・マネジメント経験、または後輩育成の経験がある方
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・お客様の業務や背景に興味を持ち、課題を深掘りできる方
・チームで支え合いながら、成果に向けて柔軟に動ける方
・決まったやり方にとらわれず、自分なりに考えて行動できる方
・自分や周囲の状況を言語化し、オープンに共有できる方
・変化の多い環境でも前向きに楽しめる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル5階
大阪メトロ谷町線「天満橋」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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9時00分～18時00分
※上長承認のもと時差出社可能（7時30分～10時00分の間で始業）
- 年収・給与
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年収:420万～600万程度
月給制：月額350000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績連動賞与あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給、役職手当、出張手当、確定拠出年金制度、育児中の時短勤務、社員持株会制度、定期健康診断、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン／ウォーターサーバー（各営業所による）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位で取得可能）、年次有給休暇（時間単位での取得も可能）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接＋SPI試験→最終面接→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。小さなお子さんがいる社員は電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。
