募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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地図情報×AIで営業を革新。大手企業の経営変革をリードするコンサルティング営業。大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、プレイングマネージャーとして戦略策定からソリューション設計、導入推進までをリードしていただきます。単なるシステム導入支援にとどまらず、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割を担います。
＜1. 戦略策定とToBeモデルの構想＞
・現状分析（As-Is）と課題特定：顧客の営業部門を分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定。
・理想像（ToBe）の設計：自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、次世代営業プロセスを提案。
＜2. ソリューション設計と価値訴求＞
・提供範囲の定義：SaaS標準機能とカスタマイズ領域を切り分け、最適なソリューションを構成。
・ビジネスインパクトの定量化：導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、投資対効果（ROI）をプレゼン。
・コンサルティング受注：提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード。
＜3. 導入推進とステークホルダーマネジメント＞
・プロジェクトマネジメント（PM）支援：開発チームやPMと連携し、顧客の期待値をコントロールしながら合意形成を支援。
・本導入に向けた折衝：プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・大手（エンタープライズ）企業への法人営業経験
・SaaS、クラウドインフラ、システムインテグレーション、セキュリティ等のIT商材の提案経験
・プロジェクトの進行管理や開発チームとの連携、ディレクション経験
【尚可】
・新規事業開発（BizDev）やスタートアップ環境での就業経験
・コンサルティングファームやSIerでの業務改善コンサルティング、またはITアーキテクチャ設計の経験
・SaaS企業における、大手（エンタープライズ）企業への導入コンサルタントやカスタマーサクセスの実務経験
・AI、データ分析基盤、またはSFA／CRM領域に関する深い知見
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方
・社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方
・大きな裁量を持って自らの力で組織を拡大したい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
※リモートワークと出社のハイブリッドワーク※
JR山手線「東京」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分 フレックスタイム制（コアタイムは11時00分～15時00分）
- 年収・給与
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年収:700万～1200万程度
年俸制：月額583333円
給与:■業務経験、能力、適性を考慮し、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ制度あり
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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資格支援制度、リモートワーク手当（10，000円／月）、Free Drink、Officeお菓子（無料分もあり）、入社時ノベルティ付与（UPWARD Tシャツ等）、部門横断ランチ、Challengers Award（全社表彰制度）、UPWARD 図書館
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇（初年度11日付与、毎年7月に一斉付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染／伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
