募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員
- 仕事内容
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【AI・SaaSという成長領域】日本国内2万8000社で導入／副業可能指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。
■新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
■案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ／POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
■データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
■顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
■市場への影響力拡大
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、同社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）
【尚可】
・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方
・ソリューション営業の経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での
営業経験がある方
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・オーナーシップを持って「自分がこの業界の未来を創る」という気概で戦略を考え抜ける方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー18F
JR各線「新宿」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所
- 勤務時間
- 9時00分から18時00分
- 年収・給与
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年収:500万～1200万程度
年俸制：月額416666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし(営業インセンティブあり)
昇給:あり（年4回）
- 待遇・福利厚生
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Macbook／iPad／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与／書籍購入、学習支援制度（年間30万円まで支援）／社用クレジットカードの貸与／自宅近くのシェアオフィス利用可
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜）、祝日、GW、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 など
- 選考プロセス
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書類選考→適性試験→一次面接→二次面接→最終面接→内定→オファー面談 ※面接回数は変動の可能性がございます
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ■仕事の魅力 ・フラットな組織で、自ら仕組みづくりにも挑戦していける環境 ・四半期ごとの昇給・インセンティブ検討で頑張りがダイレクトに 反映
