募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による人員増加
- 仕事内容
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【プライム上場企業のグループ会社】チャレンジングな職場環境です！【職務概要】
同社のSalesforce営業として、大手企業向けの営業戦略を牽引していただきます。
【職務詳細】
・エンタープライズ企業向けのアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
・顧客との中長期的なリレーション構築と継続的なアップセル・クロスセル機会の創出
・顧客の業務課題に基づいたSalesforce導入・運用の提案活動
・コンペ参加時の提案方針作成
・競合比較を踏まえた差別化提案および役員層向けプレゼンテーションのリード
・ステークホルダー分析に基づくキーパーソンとの関係構築と提案巻き込み
・プリセールス・コンサルタント・エンジニアと連携した提案チームの編成および提案書の統括
・営業チームの採用・育成・マネジメント（3～10名を想定）
・パートナー企業との連携強化およびマーケティング部門との連動によるリード創出支援
・案件収益性の管理および営業KPIの策定と進捗モニタリング
・市場分析および競合調査を踏まえた自社サービスのブラッシュアップ等
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人向けITソリューション営業の経験5年以上
・Salesforce関連ソリューションの営業経験もしくは深い製品知識
・売上300億円以上のエンタープライズ企業への提案実績
・アカウントプランニングや中長期リレーション営業の実践経験
・ステークホルダーを巻き込んだ提案ならびにクロージングスキル
・役員や経営層に対する提案書作成およびプレゼンテーションの経験
・チームまたは営業組織のマネジメント経験（KPI管理含む）
【尚可】
・SIerもしくはSaaS企業でのエンタープライズ営業経験
・Salesforce認定資格保持者・顧客の業務改革やDXに関わるコンサルティング的営業経験
・エンタープライズ領域でのコンペ対応もしくは提案活動のリーダー経験
・英語力（外資系顧客との折衝に対応可能なレベル）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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〒163-1390
東京都新宿区西新宿6-5-1新宿アイランドタワー41階
丸ノ内線「西新宿」駅から徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10：00～19：00
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
月給制：月額538461円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年２回
昇給:年２回
- 待遇・福利厚生
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各種保険完備、通勤手当（上限5万円）、資格取得報奨金、定期健康診断、休日出勤手当、フリーアドレス制導入、出産・育児支援制度
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日124日】完全週休2日制（土日祝日）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（5日）、年間有給休暇10日～20日（下限日数は入社半年経過後の付与日数となります）
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次選考(人事)⇒二次選考(執行役員)⇒最終選考(代表)⇒内定
（面接回数３回／筆記・Web試験 ：無／オンライン面接可）
※状況により変更になる場合あり
