募集要項
- 募集背景
- 組織拡大による増員
- 仕事内容
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【グロース上場】SaaSプロダクト／チャットボット市場で確かなシェアを確立【職務概要】
★本ポジションはMooA（オペレーション支援生成AI）プロダクトを中心に、顧客の状況ヒアリングから課題解決提案（カスタマイズを含む）まで総合的な提案を行うソリューションセールスのポジションです★
MooAトリガーの案件創出、提案支援、顧客折衝をメインに行って頂きます。
複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。
■具体的な業務内容
・案件の創出
- インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築
- 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動
・案件のフェーズアップ
- 同社フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスの各担当者と密に連携を取り、包括的な提案作成の支援を行う。且つ、状況、内容によっては、顧客フロントに立ち、案件の立ち上げ、提案策定、提案、受注までを担当する
- 課題仮説の提示とすり合わせ
- 現状ヒアリングと課題の特定
- 提案の作成（提案書・見積書）支援
・案件のクロージング
- 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行
- 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SIerなどで、複合的なソリューションの法人営業、提案活動経験を2年以上有している方
【尚可】
・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験
・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ）
・金融業界、SIer、コンタクトセンター関連業界（BPOなど）における業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験
・SalesforceなどのSFA／CRMを積極的に活用した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・諦めずに粘り強く目の前の業務に取り組み、成果にコミットし続けることができる方
・営業として成果を上げるための原理原則を理解し、高い基準で実行し切れる方
・他者への貢献に価値を感じ、社内外の関係者とのコミュニケーションを円滑に行うことができる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
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【関東】東京都品川区(東五反田2丁目22番9号 住友不動産大崎ツインビル西館9階)
各線 「大崎」駅 新東口 徒歩7分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（実働時間8時間）※コアタイム11時00分～15時00分
- 年収・給与
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年収:500万～750万程度
月給制：月額357143円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回(4月、10月)
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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通勤交通手当、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、資格取得等支援制度、部活制度(会社補助あり)、月末金曜日社内交流会（例：お寿司パーティ）、業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休二日制(土、日)、祝日、年末年始、慶弔休暇、年次有給休暇（試用期間後付与）
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接※前後に適性検査（SPI3-G：能力検査と性格検査）→2次面接（代表取締役、取締役) ※面接官の変更予定あり
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 提案製品例 - 有人チャット対応ツール：「MOBI AGENT」- チャットボット：「MOBI BOT」- セキュリティツール：「Security Suite」 ビジュアルIVR：「Visual IVR」-
