募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
-
2022年グロース市場上場☆新規事業☆SMBからエンタープライズまで経験可2030年の労働力不足問題に対し、様々な領域のプロフェッショナルによる課題解決の知見をAIソリューション化したAIエージェントプラットフォーム『IAP（INTLOOP AI Agent Platform）』の初期顧客獲得を担います。
■インバウンドリードへの対応（SDR業務）
・Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー等から流入したリードへの迅速なアプローチ
・顧客の課題ヒアリング（BANT／MEDDIC等のフレームワーク活用）と、IAPの価値訴求フィールドセールス（FS）への高品質な商談トスアップ
■ 戦略的アウトバウンドアプローチ（BDR業務）
・エンタープライズ企業（大手企業）をターゲットとしたABM施策との連携
・ターゲット企業のキーマン（経営企画、営業推進、人事責任者等）への戦略的なアプローチ
・パートナー企業やコミュニティを活用したアプローチ
■オンラインセールス（SMB向けクロージング）
・スタートアップ・中小企業（SMB）向けのWeb完結型（PLG）モデルにおける、導入支援・クロージング
・トライアル（PoC）導入企業のフォローアップと有料化促進
■セールスプロセスの構築・改善（Sales Ops）
・トークスクリプト、架電リスト、メールテンプレートの作成と改善
MAツール（Salesforce／Account Engagement等）を活用したリード管理とナーチャリング施策の実行
・顧客の「生の声（インサイト）」をPMMや開発チームへフィードバックし、機能改善に繋げる
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・法人営業（BtoB）の実務経験（目安：2年以上）
・新規開拓営業（テレアポ含む）の経験
・顧客の潜在的な課題を引き出し、解決策を提示するヒアリング能力
・ITツール（SFA／CRM／チャットツール等）のリテラシー
【尚可】
・SaaS企業でのインサイドセールス（SDR／BDR）経験
・Salesforce、HubSpot等のSFA／MAツールの使用経験
・オンライン商談（Zoom／Teams等）でのクロージング経験
・無形商材（コンサルティング、人材、広告等）の営業経験
【AI SaaS『IAP』とは】
営業プロセスを自動化する「Sales Agent」や、人材育成を自律化する「Training Agent」など、同社のコンサルティングノウハウを凝縮したプロダクトです。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・売り込むだけでなく、顧客の成功（サクセス）を第一に考えられる方
・変化の激しい立ち上げ期において、指示を待たずに自ら考え行動できる方
・マーケティングや開発チームと連携し、組織全体で成果を最大化できる方
・最先端のAI技術やコンサルティング手法について、知的好奇心を持って学び続けられる方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
-
東京都港区赤坂2-4-6 赤坂グリーンクロス27階
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅
溜池交差点方面改札口そば10番出口直結徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
-
年収:500万～800万程度
月給制：月額357142円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
-
確定拠出年金制度、社員持株会制度、ライブラリー制度、資格取得制度、部活動、会員制リゾートホテルの利用、保養施設、スポーツクラブ等の会員利用、ウォーターサーバー完備、健康診断、産業医相談、i-Grow（社員向け無料教育）、BOOSTA（外部向け有料教育）、副業可
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（半年後に付与）、特別休暇（入社時5日間付与）、夏季休暇（有休消化）、産前産後休暇、育児休暇
- 選考プロセス
-
書類選考→1次面接（WEB）→2次面接（WEB）→最終面接→内定
※ポジションによりフローは異なる（北九州育成マネージャー枠：面接1回＋適性検査）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 立ち上げ期のインサイドセールスとして、リードへのアプローチから商談化、一部のSMB（中小企業）案件ではクロージングまでを担当します。また、顧客との対話から得られたニーズを開発・マーケティングチームへ還元する役割も期待されます。
