募集要項
- 募集背景
- 新規案件増加に伴う増員のため
- 仕事内容
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【マーケティング×営業】 顧客の潜在課題に深く切り込み本質的な解決策を提案「事業会社クライアントの新規開拓」をミッションとし、マーケティング部門が獲得したリードや自ら開拓した潜在顧客に対して戦略的なアプローチを行い、同社の多岐にわたるコンサルティングサービス（戦略・業務・IT・PMO・テクノロジー）の提案を通じて商談機会を創出していただきます。
（１）戦略的アプローチとニーズ喚起
・ターゲットとなる事業会社リストに基づき、電話・メール・MAツールなどを活用した計画的なアプローチ
・ 経営層や事業責任者クラスへの接点を通じた、経営課題や事業課題のヒアリングと潜在ニーズの具体化
（２）ソリューション提案と商談機会創出
・同社の幅広いコンサルティングサービスやプロ人材活用ソリューションを提案
・フィールドセールス担当者への連携
（３）マーケティング部門との連携
・獲得したリードの質や量に関するフィードバックや改善提案
・ホワイトペーパーやセミナー、カンファレンスなどのコンテンツ企画および集客支援
・ MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行
（４）営業部門との連携
（５）データドリブンな営業活動
・ CRM／SFA（Salesforce）への活動記録と、データ分析を通じた改善活動の推進
・ KPI達成に向けた行動計画の立案と実行
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業経験（1年以上）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきたご経験
・これまでの業務において、目標達成に向けた創意工夫を凝らし、卓越した成果を創出されたご経験
【尚可】
・MAツール（例：AccountEngagement、Marketoなど）やCRM（Salesforceなど）の使用経験
・セミナーやウェビナーの企画・運営に関わった経験（事務局対応、集客、アフターフォローなど）
・営業KPI（行動量、商談化率、受注率など）を意識した行動管理・改善のご経験
・マーケティング部門、営業部門など、複数の関連部門と連携しながら業務を推進したご経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・BtoBマーケティング組織の立ち上げと事業成長に情熱を持って取り組める方
・目標達成意欲が非常に高く、課題解決に向けて主体的に行動できる方
・変化を恐れず、新しい知識やスキルの習得に対して貪欲で、成長意欲の高い方
テレアポ部隊ではなく、顧客の潜在的な課題を引き出し、最適なソリューションを提案することで、顧客と同社の双方にとって価値ある関係構築を目指していただきます。
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区赤坂2丁目4-6 赤坂グリーンクロス27F
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅
溜池交差点方面改札口そば10番出口直結徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:430万～650万程度
月給制：月額307142円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（各月給1ヶ月分）
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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確定拠出年金制度、社員持株会制度、ライブラリー制度、資格取得制度、部活動、会員制リゾートホテルの利用、保養施設、スポーツクラブ等の会員利用、ウォーターサーバー完備、健康診断、産業医相談、i-Grow（社員向け無料教育）、BOOSTA（外部向け有料教育）、副業可
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日124日】完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、年次有給休暇、夏季休暇（有休消化）、産前産後休暇、育児休暇、特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接（WEB）→2次面接（WEB）→最終面接→内定
※ポジションによりフローは異なる（北九州育成マネージャー枠：面接1回＋適性検査）
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 将来的には、インサイドセールス組織の中核メンバーとして、戦略立案や仕組み化にも携わっていただくことを期待しています。
