募集要項
- 募集背景
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人手不足が深刻化する中、物流、建設、介護、製造などのノンデスク産業では、採用の難易度が年々高まっています。単に求人を出すだけでは応募が集まらず、企業ごとに異なる採用課題に合わせた戦略設計が不可欠となっています。こうした背景から、採用を経営課題として捉え、戦略立案から実行・改善まで一気通貫で支援するニーズが急速に拡大しています。
採用市場の変化に対応し、より多くの企業の成長を支えるためには、表面的な提案ではなく、本質的な課題に向き合える営業体制の強化が必要です。そこで今回、企業の採用成功を支援するコンサルティング営業を増員募集します。
主な強化テーマは以下の通りです。
・企業ごとの採用課題を深く把握し、最適な施策を提案する体制強化
・求人広告、人材紹介、採用SaaSなど複数商材を活かした提案力向上
・新規顧客開拓の推進による支援企業数の拡大
・施策実行後の改善提案を通じた継続支援体制の充実
・営業組織全体の提案ノウハウ蓄積と再現性向上
採用支援を通じて企業の成長を支え、自身も営業・経営視点の両面で成長したい方を歓迎します。
- 仕事内容
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ノンデスク産業の企業に対し、採用課題のヒアリングから戦略設計、求人広告・採用施策の提案、実行、改善まで一貫して支援するコンサルティング営業です。ノンデスク産業を中心とした企業の採用課題に対し、最適な採用戦略を提案し、実行・改善まで伴走する営業職です。単なる商材販売ではなく、企業ごとの経営課題や組織課題を踏まえた提案が求められます。
採用難易度が高まる市場において、企業ごとに課題は異なります。応募数不足、歩留まり低下、定着率の課題など、状況を丁寧に整理し、採用成功までの道筋を設計します。
具体的な業務は以下の通りです。
【顧客開拓・商談】
・電話を活用した新規顧客へのアプローチ
・問い合わせ企業への商談対応
・経営者、採用責任者との課題ヒアリング
・採用状況や採用競合の分析
【採用戦略設計】
・採用ターゲット、ペルソナの設計
・採用市場や競合環境のリサーチ
・採用手法の選定
・予算に応じた最適な施策設計
【提案・実行支援】
・求人広告の企画提案
・原稿設計や訴求内容の改善提案
・人材紹介や採用SaaSの活用提案
・採用サイトやWeb施策の提案
・イベントや説明会施策の企画
【運用・改善】
・応募数、面接率、採用率など数値分析
・施策効果の検証
・改善提案の実施
・継続的なフォローと追加提案
扱う商材は多岐にわたり、課題に応じて最適な組み合わせを提案できます。そのため、画一的な営業ではなく、顧客ごとに最適解を考える力が身につきます。
入社後は、商材知識や業界知識を段階的に習得できる環境があります。
・業界理解、商材理解の基礎研修
・営業プロセスの理解
・先輩社員との商談同行
・提案ロールプレイ
・実践を通じた独り立ち支援
成果が顧客の採用成功に直結するため、大きな介在価値を実感できます。営業力に加え、課題解決力、論理的思考力、マーケティング視点まで磨ける環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業やコンサルなどの経験がある方
・目標達成に向けて主体的に行動した経験
・顧客課題に向き合い、提案した経験
- 歓迎
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・法人営業経験
・人材業界、広告業界での経験
・採用支援、Webマーケティングの知識
・新規開拓営業の経験
・経営層との折衝経験
- フィットする人物像
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・相手の課題に深く向き合える方
・仮説を持って行動できる方
・数字をもとに改善を考えられる方
・変化を前向きに楽しめる方
・成長意欲が高い方
・成果にこだわりながら、誠実に行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み