募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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仕事内容
【職務内容】
弊社製品を国内企業向けに提案・販売し、顧客の課題解決とビジネス価値向上に貢献するポジションです。
新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセルを両軸に、売上の最大化を目指します。
【具体的な業務内容】
新規開拓営業・既存顧客営業
o 新規顧客の開拓（リード獲得、コールドコール、オンライン商談など）
o ウェビナー、展示会、イベントで獲得したリードのフォローアップ
o 顧客企業のキーパーソン（決裁者・部門長）とのリレーション構築o 顧客ニーズの深掘りによるクロスセル・アップセル提案
ソリューション提案活動o 顧客の業務課題を特定し、最適なプロダクト構成を提案
o プリセールス・技術部門と協力し、デモンストレーションを実施
o 提案書・見積書・導入プランの作成、契約条件の調整・交渉
営業戦略の立案・実行o 四半期・年度ごとの営業計画（パイプライン構築、成約目標）を策定
o 市場・競合分析に基づくターゲティングおよび戦略的アプローチ
社内外連携
o カスタマーサクセスチームと連携した顧客フォローアップ
o マーケティングと協働したリード創出（キャンペーン・セミナーの企画）
o アーキテクトチームへの顧客フィードバック共有（機能改善の提案）
レポーティング・分析業務o 週次・月次の営業報告（商談進捗・売上予測）
o 営業 KPI（商談件数、提案数、成約率など）の可視化・改善
o 成約・失注の分析、改善提案
o 経営陣へのレポート提出および営業会議への参加
【魅力】
・日系色の強い外資系企業
→米国本社からの期待感が高く、ビジネス展開の裁量が大きい
・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての
安定した事業基盤
・ベトナム、中国所属するエンジニア部隊をリソースとし事業展開をすることが可能です
・売り上げ規模年40％で成長中
・柔軟な働き方が可能
（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）
・外資経験は必要なし
- 応募資格
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- 必須
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・B2B領域 かつ SaaS製品 における4年以上の営業経験
・常にノルマを達成し、新規顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 600万円～2500万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土・日）・祝日
夏期・年末年始・年次有給
