募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【同社について】
株式会社アイ・エス・ビーは、1970年創業の独立系老舗SIerで東証プライム市場上場企業であり、2024年度の連結売上高は約 339億5,459万円、グループの従業員数（連結）は 約2,620名（2024年12月31日）。組込み開発（車載・モバイル・IoT）を強みに、金融・医療・官公庁向けなど幅広い業界へシステム開発を提供。近年はクラウドやセキュリティ分野にも注力し、グループ連携による総合ITサービスを展開しています。
現在、「技術リソースの提供（SES）」から「高付加価値なエンジニアリングサービス（ソリューション）」への進化を目指す変革の過渡期にあります。年間約60億円規模の事業責任を持ち、既存ビジネスの枠を超えて「攻めの営業」と「強い組織づくり」をリードしていただける、次期部長候補を募集いたします。
〈担当業務〉
営業部門の責任者として、経営視点での戦略立案から現場最前線でのクロージングまでを一貫してお任せいたします。
●事業戦略・P/Lマネジメント
・市場・競合分析に基づく、中長期的な営業戦略および年間事業計画の策定。
・年間予算に対する予実管理、粗利管理、およびリカバリープランの実行。
・経営ボードへのレポーティングおよび事業課題解決に向けた提案。
・Salesforce/BIツール等を活用した、データドリブンな組織運営。
●ハイタッチセールス・新規開拓
・大手電機メーカー、プライムベンダーのCxO・事業部長クラスへのトップアプローチ
・重要顧客とのリレーション強化および、大型案件のクロージング
・顧客の潜在課題を引き出し、技術チームと協働したソリューションの提案・構築
●組織マネジメント・人材育成
・十名規模の営業組織のマネジメント
・営業プロセスの標準化
・エンジニアリング部門との連携強化
●サービス企画・マーケティング
・技術シーズの「商品化」推進
・展示会やWebマーケティングを活用したリード獲得施策の企画・推進。
業務の特徴
大規模事業をあなたの施策で動かす
年間60億円という規模のビジネスをさらに成長させる…
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界（SIer、SES、受託開発等）での法人営業経験 10年以上
・十名規模の組織マネジメント、または事業責任者としての実務経験
・年間数十億円規模の予算管理・P/L責任の経験
・システム開発に関する基礎知識
- 歓迎
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・大手製造業やプライムベンダーへの営業実績をお持ちの方
・新規事業の立ち上げや、営業組織の改革・再構築の経験
・BIツール活用など、計数に基づく科学的な営業マネジメントの経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 08:45～17:30
- 年収・給与
- 700万円～900万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始休暇（12/29～1/4）、有給休暇（入社月により異なる・最大20日）、特別休暇（慶弔/育児/介護/産休/結婚/公傷）、永年勤続休暇（10,20,30年勤続者にリフレッシュ休暇を付与）
