募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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本ポジションは、カテゴリ戦略の設計、需要予測、重点商品の定義、商品優先順位設計を通じて、営業が商品を獲得しやすく、販売が売上を最大化しやすい状態をつくるポジションです。
自らフロントに立って商品を取りにいくことが主務ではなく、「何を・どの順番で・どの条件で取りにいくべきか」を構造化し、再現性のある商品獲得の仕組みをつくることを期待しています。
単なる商品選定や分析にとどまらず、物流制約や供給条件、パートナーエコノミクスも踏まえながら、狙った商品が継続的に取れる構造そのものを設計・改善すること がこのポジションの本質です。
【具体的な業務内容】
■重点カテゴリ・重点商品の定義、およびカテゴリごとの勝ち筋の整理
■需要予測、販売実績、企画実績を踏まえた商品優先順位の設計
■企画要件から逆算した必要SKUの設計と、商品選定基準・判断基準・意思決定ルールの整備
■営業が狙った商品を獲得しやすくするためのプロセス設計、情報整備、運用改善
■商品獲得状況を踏まえた企画成立可否の判断支援、および重点企画実行に向けたボトルネック解消
■物流制約、納期、供給安定性、在庫健全性、パートナーエコノミクスを踏まえた商品戦略の設計
■勝ち筋カテゴリ / SKUの横展開、および再現性ある商品獲得構造への落とし込み
■将来的な需要予測高度化・需給最適化に向けた基盤づくり
■営業、販売、CS、クリエイティブ、プロダクト等との連携
■商品獲得のフロント交渉は営業が主務です
■販売そのものの主担当は別にいる前提です
本ポジションは、営業や販売が高い精度で動けるよう、商品戦略・判断基準・獲得構造を整える役割です。
【ミッション】
・短期（～3ヶ月）
重点カテゴリ・重点企画に必要な商品が、必要な条件・タイミングで獲得されるよう、カテゴリ戦略・商品優先順位・判断基準を整備する。あわせて、営業や販売企画と連携しながら、商品起因の実行ボトルネックを可視化し、改善を前に進める。
・中長期（3ヶ月～）
カテゴリ・商品タイプごとの勝ち筋を見つけ、再現可能な型へと落とし込む。
さらに、需要予測の精度向上、商品優先順位設計、獲得プロセスの標準化を通じて、商品が構造的に獲得できる状…
- 応募資格
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- 必須
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■EC、小売、流通、メーカー、商社、またはプラットフォーム事業において、カテゴリ戦略、MD企画、需要予測、調達企画のいずれかを担い、明確な事業成果につなげた経験
■Excel / Googleスプレッドシート / SQL等を用いた高い分析スキル
■数字・仮説・優先順位を明確に示し、複数の関係者との合意形成ができるコミュニケーションスキル
- 歓迎
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▼ECでのMD / バイヤー / カテゴリーマネジメント経験
▼需要予測、在庫最適化、SCM / 需給計画の経験
▼価格戦略、販促、在庫、商品ポートフォリオを横断して改善した経験
▼スタートアップや新規事業など、役割未整備な環境で仕組み化を進めた経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 744万円～1380万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日）
