募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【仕事概要】
顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。
【業務内容】
■担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。
■定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。
■CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。
【提案対象】
■既に契約のあるエンタープライズ顧客（従業員数約300名～）
一人あたり数十社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します
【取り扱い商材】
■建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
■SPIDER+ BPO
■関連するオプションサービス、導入支援
■活用支援、DX関連ソリューションなど
【ミッション】
■活用を始めたばかりの顧客／低ID数で拡張余地のある顧客に対するIDの拡販（＝LTVの最大化）
■顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
■関連部署・グループ企業などへの横展開を推進し、LTV最大化を実現
■現場の一次情報を起点とした、プロダクトへのフィードバックや改善提案
【魅力】
・新規顧客の「ゼロから価値創出」までを完遂する手応え
導入直後の、まだ活用イメージが固まっていない顧客に対し、営業主導でアカウントマネジメントを推進できます。
まっさらな状態からプロダクトが顧客のインフラとして定着し、具体的な成果（価値）を生むまでのプロセスを最前線で見届けることができるポジションです。
・社会的意義のあるDX提案に関われる
建設業界は60兆円規模の大きな市場でありながら、DXの余地がまだ多く残されています。業務効率化や働き方改革といったテーマに取り組むことで、社会インフラを支える実感を持ちながら働けます。
・顧客と一緒にプロダクトを育てる文化
『SPIDERPLUS』は現場の声を取り入れて成長してきたプロダクトです。お客様との継続的な対話を通じて見えてくる課題や要望が、実際に機能改善や開発につながる…
- 応募資格
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- 必須
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■既存法人営業の経験：5年以上（業界不問）
■マネジメント経験（評価者として部下を持ったご経験）
■顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
- 歓迎
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・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 540万円～810万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土・日・祝日）/入社時特別休暇（3日間）/年次有給休暇（時間単位での取得も可）/生理休暇/結婚休暇/出産・育児休暇/弔事休暇/看護・介護休暇/年末年始休暇/夏期休暇
