募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。
【業務内容】
新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。
■建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進
■S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等）
■業務提携、共同開発を前提としたアライアンス戦略の立案・実行
■アライアンスビジネスの拡販（モデル化、GTM、セールス、導入支援）
■アライアンス先企業との関係構築・維持
【募集背景】
新規事業への投資にともなう体制強化。
【提案対象】
■主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。
【取扱商材】
■既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。
【業務の特徴】
■顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。
【ミッション】
■顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開
【はたらきかたについて】
・効率を大切にした働き方
働き方については、「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。
たとえば、商談や訪問スケジュールによっては直行直帰や在宅勤務を組み合わせることもあります。業務内容やチームとの連携に支障がなければ、柔軟な働き方を選びやすい環境です。
・ライフスタイルに合わせた働き方の調整が可能です
育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。特に小さなお子さんがいる社員は、電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
■複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）
- 歓迎
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■IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験
■建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
■顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
■複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
■経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
■カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
■自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 540万円～810万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土・日・祝日）/入社時特別休暇（3日間）/年次有給休暇（時間単位での取得も可）/生理休暇/結婚休暇/出産・育児休暇/弔事休暇/看護・介護休暇/年末年始休暇/夏期休暇
