募集要項
- 募集背景
- HR SaaS事業の成長と導入企業数の増加に伴い、自社サービスの提案・導入を担うフィールドセールスの募集です。事業計画達成とプロダクトの価値提供を加速するための体制強化を目的とした募集です。
- 仕事内容
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【業務内容】
同社のHR SaaS（THANKS GIFT、リファアルムなど）を提案する法人営業（フィールドセールス）として、インサイドセールスやマーケティングが創出したリードに対して商談を行い、導入までを委ねるポジションです。Salesforceを活用したデータドリブンな営業運営や、営業プロセス構築・メンバー育成にも期待されています。
・インサイドセールスが獲得した商談案件や展示会等で接点を持った見込み顧客への提案～契約締結
・THANKS GIFT、リファアルムなどの導入背景や課題ヒアリングおよび提案内容の設計
・Salesforce上のデータを用いた単価・案件化率・企業特性の分析
・事業計画数値と実績のギャップ把握およびギャップを埋めるための施策企画・実行
・営業プロセスの標準化に向けた提案フロー・資料・トークスクリプト等の整備
・上記施策を踏まえたメンバー育成および提案力向上の支援
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携
・商談からオンボーディングまでのスムーズな引き継ぎに向けた情報整理・共有
【やりがい】
従業員エンゲージメント向上やリファラル採用促進など、企業の人材戦略に直結するテーマを扱い、単なるコスト削減ではなく「働きがい」や「組織風土の変革」に関わる提案ができるポジションです。インサイドセールスやカスタマーサクセスとの分業体制が整っているため、フィールドセールスとして提案の質に集中しつつ、案件創出や活用定着まで一連の流れを把握できます。Salesforceを活用したデータ分析や営業プロセス構築にも関与でき、事業全体への貢献を実感しやすい環境です。
【身につくスキル】
HRテック・SaaS領域におけるソリューション営業スキルに加え、Salesforceを用いたデータ分析やパイプラインマネジメントの実務経験が蓄積されます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスと連携することで、インサイド～フィールド～ポストセールスまでの一連のプロセス設計の理解が深まります。営業プロセスの標準化やメンバー育成にも関与するため、将来的なマネジメントや事業推進ポジションを見据えたキャリア形成にもつなげることができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■構成
在籍人数 4名
課長１名
メンバー3名
平均年齢：32歳
- 応募資格
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- 必須
- 無形商材の法人営業経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区西五反田7-9-5 SGテラス1F・2F
沿線名：「JR五反田駅」より徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
リモートワーク相談可
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～700 万円
月給制
基本給：315330円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：112670円
超過分は全額支給
一律（固定）手当：健康促進手当 5000円
変動手当：家族手当 配偶者手当（月5千円），子ども手当（1人あたり月5千円）
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年1回
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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■帰省支援制度（大型連休前は1週間前からフルリモート可能）
■自己啓発支援制度（書籍購入・セミナー受講費等の補助）
■THANKS MONDAY（毎月第一月曜日の早帰り推奨日）
■ウェルカムランチ（新メンバー歓迎ランチ代補助）
■社内表彰制度 ※年2回
■社外活動費補助
■オフィスグリコ
■携帯電話支給
■モバイルPC支給
■選択制確定拠出年金制度
■副業可
■産休・育休後の復帰キャリア支援制度
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇,祝日
- 選考プロセス
- 面接2回
