募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【業務内容】
当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクトの立ち上げを進めています。
本ポジションは、このAIプロダクトの営業『1人目』として販売戦略の構築から実行までを担っていただきます。
プロダクトはまだPMF前の段階にあり、営業活動を通じて顧客課題の検証やプロダクトの磨き込み、販売モデルの確立を進めるフェーズです。営業に加え、新規事業の立ち上げを共に行うポジションです。
【具体的な業務】
（１）営業戦略の構築
・販売戦略の設計
・SMB向け販売モデルの構築
・トライアル設計
・有償化の勝ちパターンの確立
（２）顧客開拓
・新規顧客への提案
・トライアル導入の推進
・顧客課題のヒアリング
・プロダクト改善のフィードバック
（３）パートナーチャネル開発
・SIer・ITベンダーとの販売連携
・パートナー販売モデルの設計
・提案スキームの構築
（４）営業プロセス設計
・提案資料の設計
・トークスクリプトの作成
・パイプライン管理
・営業プロセスの型化
・プロダクト概要
【プロダクトについて】
本プロダクトは、AIを活用して企業のナレッジを蓄積し、属人化した業務を解消するサービスです。
企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務の属人化が大きな課題になっています。
本プロダクトは、AIによって業務ナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化のない組織運営を実現することを目指しています。
※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。
【このポジションの特徴】
1｜AI新規事業の立ち上げフェーズ
プロダクトはまだPMF前の段階です。
営業活動を通じて、顧客課題の発見やプロダクト改善、販売モデル構築を進める裁量の大きいポジションです。
2｜1人目のセールス担当
エンジニアチームはすでに存在していますが、営業専任メンバーは本ポジションが最初です。そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計…
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験
・SaaS / ITプロダクトの営業経験
・新規事業や新規プロダクトの立ち上げ経験
・営業企画 / BizDev経験
・SIer / IT企業でのソリューション営業経験
- 歓迎
- ・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円～850万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土日）、祝日
年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（7月～9月のお好きな時に5日※土日含まず）
有給休暇（初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日）
慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業
