募集要項
- 仕事内容
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■新規事業開発を担当し、各セクターヘッドおよびセクターチームとの強固な協力関係を構築しながら、
日本における契約物流および国内輸送事業の成長を加速させる。
【主な業務】
●顧客対応
・成功の可能性が高いターゲット顧客を特定する。
・リサーチミーティングを実施し、顧客の課題（ペインポイント）と、当社がどのように解決し貢献できるかを明らかにする。
・ビジネス開発責任者（HeadofBD）およびセクター責任者と協力して商談の機会を評価し、成約の可能性を判断する。
・提案書を提示・販売し、当社のソリューションの価値を顧客に示す。
・顧客の業界、市場動向、および潜在的な競合他社に関する最新情報を常に把握しておく。
●対外的に
・複数のターゲット顧客との関係を構築し、3～5年分の安定した案件パイプラインを確保する
・物流業界および担当セクターにおける主要な動向を把握し、変化を予測してソリューション開発を支援する
●対内的に
・各セクターと連携・協力し、顧客の要件と期待に応える
・IT、調達、ソリューション設計、人事などの内部部門と緊密に連携し、顧客への説得力のある提案書を作成する
・APACとの円滑かつ透明性のある業務関係を確保する。
●その他
・顧客にとって最適なソリューション（価格／品質／複雑性）の提供
・機能横断的に連携し、リソースの活用を最大化する。
・ソリューションデザイン部門と緊密に連携し、顧客の要件を満たす。
・契約交渉
- 応募資格
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- 必須
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●主な能力・スキル
・サプライチェーンに関する知識（契約物流）
・部門間の調整能力
・プレゼンテーション能力
・対人スキル
・分析力
・日本語および英語でのコミュニケーション能力
・財務に関する理解
・英語での高いコミュニケーション能力（会話・文章）
・専門業界は特に問わないが自動車・サービスパーツ業界経験者歓迎
●求める資質
・ビジネス感覚、顧客志向
・結果重視
・チームプレーヤー
・自発的かつ主体的に行動できる
・契約物流ビジネスにおける、物流関連の営業／ビジネス開発（BD）経験5年以上
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- シニアマネージャー（もしくはダイレクター）
- 勤務地
- 東京都品川区
- 勤務時間
- 9:00-17:45（休憩60分）
- 年収・給与
- 年収 1200万円 ～ 1800万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
企業型確定拠出年金
ベネフィットステーション会員 他
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／６か月
試用期間中での賃金の違いは無し
- 休日休暇
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年間約121日（週休2日・祝日・年末年始休暇）
■有給休暇
初年度は入社月に応じて付与
2年目以降は規程にもとづき付与（最大で年間20日）
