募集要項
- 募集背景
- 建設業界のDXを推進するSaaS「SPIDER+」を開発・販売する事業を展開している同社。現場の声を取り入れながらプロダクトを成長させ、業界の課題解決に貢献しています。現在、同社は第二創業期を迎え、事業の多角化とさらなるスケールアップを目指すフェーズにあります。今後の持続的な成長には、自社だけでは解決できない課題に「外部との共創」を通じて取り組むことが不可欠です。そこで今回、新規事業への投資に伴い、アライアンス推進部を体制強化することになりました。新たな提携戦略をリードし、事業の成長を加速させるエキスパート人材を募集します。
- 仕事内容
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建設業界のDXを牽引する同社で、外部企業との共創を加速させる「アライアンス推進」の役割を担います。第二創業期を迎えた同社の成長戦略の核となるポジションで、新たな事業を創出し、業界の未来を形づくる挑戦ができます。
■具体的な仕事内容
新規アライアンスビジネスの創出から販売、導入支援までを一貫してリードします。
＜扱う商材＞
既存のSaaSプロダクト「SPIDER+」だけでは解決できない顧客の経営・業務課題に対し、外部サービスとの連携や共同開発を通じて新たなソリューションを創出します。具体的には、遠隔支援ツール「SynQ Remote」や資機材情報管理システム「S+Trace」などの取り扱いのほか、新たな商材の発掘も行います。
＜提案先＞
主に、既に取引のある大手建設会社などのエンタープライズ顧客が対象です。顧客の関連部署やグループ会社へアプローチを広げ、アライアンスサービスの導入機会を創出します。
＜仕事の流れ＞
▼アライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約
▼導入スキームの構築、共同開発プロジェクトの推進
▼拡販戦略（GTM）の立案と実行、セールス活動
▼導入支援、およびアライアンス先との関係構築・維持
◎顧客ごとに異なる課題に応じてソリューションを設計するため、高いコンサルテーションスキルが求められます。
■この仕事で得られるもの
60兆円規模といわれる巨大市場でありながら、多くの課題を抱える建設業界。その変革に、事業開発の当事者として深く関与できるのがこの仕事の醍醐味です。自社の成長戦略を見据えながら、顧客の経営層と対等な立場で議論し、業界全体のDXを前進させるための新たな仕組みをゼロから創り上げていく。そのプロセスを通じて、社会インフラを支えているという大きな手応えと、事業を自らの手で動かす達成感を味わうことができます。
■教育・キャリア
入社後1ヶ月間は、業界やプロダクトの基礎を学ぶ研修を実施。2ヶ月目からは配属部署でのOJTがスタートし、先輩の営業に同行しながら実践的に業務を学びます。3ヶ月目を目処に本格的に担当を持ち、プロジェクトをリードします。将来的には、チームを率いるマネジメント職や、他部門へ異動するキャリア、アライアンスのスペシャリストとして専門性を極める道など、ご自身の志向に応じた多様なキャリアパスが用意されています。
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
アクセス：東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」／東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」より徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
◎時差出社あり（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認
- 年収・給与
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年収：540～810 万円 月給制 基本給：390000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：60000円 超過分は全額支給
変動手当：出張手当
役職手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・育児中の時短勤務
・社員持株会制度
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等※各営業所による
・福利厚生サービス「カンリー福利厚生」
・書籍購入制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回+SPI
※選考フローは変動する可能性があります。
