募集要項
- 募集背景
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私たちトリファは、国内利用者数トップクラス・ユーザーレビュー星4.6を誇る海外eSIMアプリ「トリファ」を提供しています。
ANAホールディングスをはじめとする株主の支援のもと、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格化するフェーズに入りました。アライアンス戦略の立案から実行・チームマネジメント・PL責任までを担うマネージャーを募集します。
- 仕事内容
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■業務内容
・アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）
・大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉・スキーム構築
・アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）
・アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング
・経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援
・プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発
■ポジションの魅力
・IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できる
・アライアンス戦略の意思決定に経営に近い距離で関与できる
・プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立てる
・東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発
- 応募資格
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- 必須
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・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
・アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
・提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
・PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験
- 歓迎
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・通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験
・海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
・英語・中国語・韓国語でのビジネス交渉経験
- フィットする人物像
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・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方
・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方
- 雇用形態
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正社員（試用期間：3ヶ月）
※試用期間中は同条件
- 勤務地
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■住所
・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
■アクセス
・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
- 勤務時間
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10:00-19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）
- 年収・給与
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年収 800万～1,200万円（賞与含む）
月給 57.1万～85.7万円
※みなし残業代（固定残業時間40時間分136,000円～204,100円）を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給
給与査定：年2回
賞与：年2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日祝）
・年間休⽇120日以上
・年末年始休暇、慶弔休暇
・出産育児・介護休業制度
・有給休暇（入社後半年で10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 選考プロセス
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・カジュアル面談（オンライン）
・面接（オンライン / 1~2回）
・最終面接（対面）
- キャリアパス・評価制度
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■昇給・賞与
給与査定：年2回
賞与：年2回
