募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
本ポジションでは日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、中長期的な信頼関係を構築し、経営課題を解決するためのアカウント戦略の立案・実行に責任を持ちます。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。
将来的にはセールス組織のチームマネジメント、もしくはエキスパートとして弊社経営陣とともにTop to Topセールスをお任せしたいと考えております。
【具体的業務内容】
■アカウント戦略の策定
顧客企業の経営計画を深く理解し、ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築。
■構造的課題の抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、顧客の漠然とした悩みを、技術的に実現可能かつ投資対効果の高い「プロジェクト」へと構造化・定義。
■案件組成
社内外ステークホルダーと特定した課題の課題決方針を合意。キーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進。
■BizDev
顧客との対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発、エンジニア等）へフィードバック。
■Top to Topセールス
顧客の経営層（C-level）に対し、弊社CEOや役員を巻き込んだハイレベルな対話を設計し、意思決定を支援。
■組織開発・マネジメント
セールス・プリセールスチームの育成、ナレッジ共有、評価、採用への関与。
【キャリアパス】
(1)プロフェッショナルパス
CEO・事業部長の右腕として、燈を代表する「トップセールス」として、より難易度の高い戦略案件を牽引。
(2)マネジメントパス
セールス部門の責任者として、組織設計、採用、育成、全社営業戦略の立案を担う。
【燈のアカウントマネージャーとして働く魅力】
1.「絵に描いた餅」で終わらせない実装力
セールスやコンサルタントが感じる「提案はしたが実行されない」というジレンマはありません。燈には世界最高峰のエンジニアがおり、自ら描いた戦略
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
以下いずれかに当てはまること
■IT業界における法人営業経験5年以上
■コンサルティングファームにてIT部門への提案経験をお持ちの方
■大手企業（エンタープライズ）向けのアカウントマネジメント経験がある方
【歓迎経験・スキル】 （以下のいずれかの経験があること）
■建設・製造業界に関する深いドメイン知識
■AI/アルゴリズム等の先端技術を用いたプロジェクトの提案経験
■従業員1，000名以上のエンタープライズセールスの経験
■製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
