募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです
【具体的業務内容】
■ステークホルダーマネジメント：
顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
■課題抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
■案件組成
特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
■BizDev
クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック
【キャリアパス】
(1)プロフェッショナルパス：
エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。
(2)アカウントマネージャーパス：
Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。
(3)マネージャーパス：
チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。
【燈のエンタープライズセールスとして働く魅力」】
1.「売る」だけでなく「創る」営業へ
完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。
2.日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。
3.「爆速」の成長環境
意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業（B2B）の経験3年以上（業界不問）
■自身で目標（KPI/KGI）を設定し、PDCAを回して達成した原体験（達成率100%以上の実績）
■顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験（ソリューション営業の素養）
■未知の領域（AIやロボティクス）に対する強い知的好奇心と、インプットを続ける学習意欲
【歓迎経験・スキル】 （以下のいずれかの経験があること）
■製造業、建設業、物流業などの現場理解がある方
■SIer、戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験
■プリセールスとして技術的な要件定義に関わった経験
■新規開拓営業（New Logo Hunting）での卓越した実績
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～1000万円
