募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
AI SaaS事業本部にて、同社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1，000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。
【業務の概要】
同社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした同社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して同社自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。
【具体的な業務内容】
■新規パートナー様
新規開拓営業（協業提案）
契約内容の折衝
教育支援、導入サポート など
■既存パートナー様
リレーションシップ強化施策の立案と実行
販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
KGI、各種KPI管理・分析
営業同行 など
【燈のパートナーセールスポジションの特徴】
(1)新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。
(2)パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。
(3)最先端技術×産業特化×完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている（立ち上げから約3年間で導入企業数が1，000社超）。
(4)優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■パートナーセールス経験1年以上
■他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験
■既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス
【歓迎経験・スキル】
■販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
■従業員数1，000名以上のエンタープライズ営業の経験
■直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
■SaaSプロダクトのセールス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
