募集要項
- 仕事内容
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【福岡】営業職（西日本サプライヤーセールス部）N
【業務内容】
フード業界のDXを推進するサービス（【TANOMU】【BtoBプラットフォーム受発注】
【BtoBプラットフォーム請求書】など）を扱いアカウントセールス担当として、既存クライアントへのサポート/フォロー、アップセル/クロスセルなど多角的なアクションをお任せします。
AI生成機能を搭載した【発注書AI-OCR invox】も取り扱い、他業界へのマーケット開拓も一任します。
【具体的な業務内容】
◇既存顧客へのアカウントセールス（メイン業務）
既にインフォマート製品を導入いただいている食品卸・食品メーカー様に対し、
さらなる業務効率化や売上アップを実現するための自社プロダクトを提案します。
《アプローチ・商談準備》
・既存顧客の利用状況・導入課題の分析
・電話やメールによるアポイント取得
・顧客の業務フローに合わせた提案資料の作成
《商談・提案活動》
・1日1～2件程度の商談実施（オンライン：訪問 ＝ 2：8）
・現場担当者へのヒアリングおよび業務改善シミュレーションの提示
・部門責任者や経営層（役員・社長）に対する決済権者向けのプレゼンテーション
《契約・導入フォロー》
・見積書作成、契約締結に関わる事務手続き
・導入初期の操作説明や、稼働に向けたスケジュール調整
◇将来的なマネジメント・組織管理業務
プレイヤーとしての実績を積んだ後、段階的に以下の管理業務をお任せします。
《チーム運営・育成（4名～6名規模）》
・メンバーの営業同行および商談フィードバック
・週次・月次の1on1実施（モチベーション管理、スキルアップ支援）
・メンバーごとの行動量や成約率の管理
《KPI・計数管理》
・課全体の予算（目標）達成に向けた進捗管理
・ボトルネックの特定と改善策の立案
・上司への営業実績報告およびデータ集計
■この仕事のやりがい
・業界のDXを牽引できる
現場の長時間労働削減などの社会課題解決に直結します。
・プロジェクトマネジメント力が身につく
同時進行で複数の案件をこなす必要がるため、期限内に目標を達成する推進力が磨かれます。
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- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・法人営業経験2年以上
・パワーポイント等での提案資料の作成経験
・リーダー経験、チームをもって数字管理の経験がある方
【歓迎スキル】
・食品卸・問屋や食品メーカー、または外食・ホテル等のフード業界で働いたことがある方
又は、上記企業へのシステム販売の経験
・無形商材（SaaS）営業の経験者
・法人への新規営業経験
・Excelの基本スキル （SUM関数レベル）
☆こんな経験・スキルをお持ちの方大歓迎です☆
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成意欲、成長意欲が高い方
・フード業界に興味がある方
・企画・立案に関心が高い方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 450～680万円
