募集要項
- 仕事内容
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クラウド利用の拡大、DX推進といった点を背景に、強固なセキュリティ対策を前提としたシステムの企画・開発の重要性が増しています。
また製品やサービス単体ではなく、顧客のシステム環境を総合的にサポートする提案を求められる機会が増えてきています。
こうしたニーズに応えるために、弊社で取り扱っている様々なセキュリティ／SIサービスや製品・ソリューションについて技術的な知見を踏まえ、
提案のメリットや機能をお客様に伝える課題解決型の提案をリードするお仕事です。
・顧客の課題や要件のヒアリング、顧客システムの現状理解
・ラックの取り扱う各種製品・サービスを組み合わせた提案の企画・推進
・営業担当や技術部門、メーカーなどの仕入元と連携した提案活動の全般
・新サービスや新ソリューション企画へ、顧客からの声をフィードバック など
【業務内容】
適正に応じて業務をお任せする予定です。
(1)大手金融機関向けのテクニカルセールスを担当いただきます。お客様の企画・検討フェーズを技術面でサポートし案件化への道筋を構築していく仕事です。
社内の各技術部門と連携しながらお客様のニーズを具現化していける人材を求めています。
(2)セキュリティ運用・監視、脆弱性診断、セキュリティ技術者育成など、ラックの提供する自社サービスに関して、
技術的な観点から営業活動を支援するテクニカルセールスを担当いただきます。お客様からの引き合いに対する提案活動はもちろん、
社内の技術部門との調整・協働、新たなセキュリティサービスの企画といった市場に対する“仕掛け”など、
自社サービスの拡販やプレゼンス向上に幅広く活躍いただける方を募集しています。
(3)海外のSaaSソリューションの製品を業種業態問わず新規顧客へのハイタッチ活動、及び既存顧客へのクロスセル／アップセルを中心に、
メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規リード獲得をミッションとする業務になります。
またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。
(4)オンプレミス環境におけるハードウェア
- 応募資格
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- 必須
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【必須のご経験】
◆SIer、メーカー、コンサルティング会社等での、法人に対するセキュリティやSIに係る製品・サービス・ソリューションの提案経験
◆技術的な情報を分かりやすく相手に伝えるコミュニケーション能力
◆基礎的なITスキル(Microsoft Office（Word， Excel， PowerPoint）、一般的なクラウドサービスの利用など）
【下記ご経験は歓迎します】
◆プリセールス、セールスエンジニア等の実務経験
◆メーカーやパートナー企業との協業経験
◆エンジニアと協調した販売活動経験
◆プロジェクトマネジメント／コンサルタント経験
◆NW／サーバー／クラウドの設計・構築や、セキュリティ製品の導入・構築経験
求める人物タイプ
◆顧客をはじめとした様々なステークホルダーとのコミュニケーションを進められる方
◆技術が好きで、学び続けることを楽しめる方
◆お客様視点で物事を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～850万円
