募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
同社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。
事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。
【具体的には】
■新規顧客へのアプローチ施策の策定
■経営層や部門責任者への提案
■提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
■社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
■社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
■契約交渉・条件調整
■営業KPI管理と改善提案
■パートナー営業チャネルの開拓・育成
事業の状況に応じて、商談創出のためのBDR、パートナー開拓やネットワーキングの比重が上がる場合、契約後の導入プロジェクトへの関与の比率が上がる場合などもあります。受注までの幅広いプロセスから受注後の顧客の未来の成長や成功を描き伴走するプロセスまで、常に事業や顧客の状況に合わせて在るべき姿や最適な役割を模索し続けていただける方を求めています。
【本ポジションの魅力】
▽スキルアップ
■THE MODELのような特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。特定の領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です。
■経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、経営・事業責任者クラスとのコミュニケーションスキルが身につきます。
■「社内・社外・パートナー企業 ？ 様々なレイヤー」を巻き込んだ、縦横無尽なコミュニケーション・シナリオ策定・組織リードを行っていくため、エンタープライズセールス・AMとしてのスキルも磨くことができます。
■既存プロダクト・新規プロダクトを問わず、顧客の課題やニーズを社内にフィード
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
■ミッドマーケット～エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
▽以下の状況での営業経験2年以上
■経営層と相対する商談やPJ経験
■組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
■稼働までに他のシステムとのデータ連携が必要なシステムの営業・導入経験
■商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上
本ポジションは、ポテンシャル採用枠ではございませんので、ご経験がSMB領域のみの方、ミッドマーケット～エンタープライズ向けソフトウェア・システムのご経験ない方（例えば、人材や広告業界のみのご経験など）は、ご応募をご遠慮いただいております。
【歓迎スキル・経験】
■外食などの食品産業、SCM領域の経験
■外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
■マネジメント経験
■アライアンスセールスやパートナーセールス経験
■データやシステム連携等の基本的なリテラシー
【求める人物像】
▽マインド
■役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
■カオスな状態を楽しむことができる
■素直であり自身の成長意欲が高い
■積極的にリスキリングを行うマインド
■顧客にとっての最良を思考し続けることが好き
▽能力
■学習力・理解力
■自ら考える力
■知的好奇心
■自分自身や状況を客観視することができる
■混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
■BtoBコミュニケーションの基礎力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1100万円
