募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推進の最大化が主なミッションとなります。
【具体的には】
■顧客の成功定義の明確化・ゴール設定
■サクセスプランのシナリオ設計
■サービス導入プロジェクトのコントロール
■最短、最良を目指し、顧客を成功に導く
■顧客の潜在的な課題の顕在化
■課題解決に向けた提案
■担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案
■経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動
【本ポジションの魅力】
■営業部門の責任者とマンツーマンでタッグを組み、実践の最前線で営業に取り組める環境です。意思決定の背景や戦略設計まで間近で学べるため、スピード感を持って営業力を高めることができます。
■三方よし、全員で儲かるビジネスモデルで、社会貢献度合いが高い事業で営業経験を積むことができます。
■業界初のチャレンジですので、新しいことをやりたい方にとっては大きな機会となります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■BtoBにおける、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験（3年以上）
■IT／SaaS業界での法人営業経験
■経営層と相対する商談やPJ経験
■マネジメント経験
【歓迎スキル・経験】
■飲食業経験または飲食系企業への営業経験
■外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
■アライアンスセールスやパートナーセールス経験
■データやシステム連携等の基本的なリテラシー
【求める人物像】
■営業という仕事が好きで、誇りを持っている方
■お客さんと悩みを共感して、一緒に問題を解決したいという想いがあり、顧客の課題解決のためなら、立場や役割を越えて動ける方
「売れたか」よりも「顧客が成功したか」を成果だと思える、受注よりも顧客満足度を優先する姿勢を持った方
■中長期的な長い付き合い・関係性を志向した行動がとれ、数を追うよりも、一社一社と深く向き合いたい方
■将来的には、事業責任者を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
