募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。
まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。
【具体的には】
■販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する
■実際の提案を通して以下のテーマを実現していく
■ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく
■ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく
■顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する
■顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする
■新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走
■社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
■社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
【本ポジションの魅力】
■店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。
■顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。
■顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。
■社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。
【キャリアイメージ】
■短期：エンタープライズ案件を担当しながら、販売戦略のアップデートやプロダクト開発へのフィードバックを実施。
■中期：ビジネスサイドのプロダクトオーナーとして、開発サイドと連携して事業成長を牽引。
■長期：プロダクト（事業）責任者ラインだけでなく、機能組織の責任者なども含めて、事業の状況とご自身の志向性によって決めていきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■業務システムやソフトウェアプロダクトの立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上
・またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる
■BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
・ミッドマーケット～エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上
・経営層と相対する商談やPJ経験
・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上
【歓迎スキル・経験】
■責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験
■外食などの食品産業、SCM領域の経験
■外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
■マネジメント経験
■アライアンスセールスやパートナーセールス経験
■データやシステム連携等の基本的なリテラシー
【求める人物像】
▽マインド
■役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
■カオスな状態を楽しむことができる
■素直であり自身の成長意欲が高い
■積極的にリスキリングを行うマインド
■顧客にとっての最良を思考し続けることが好き
▽能力
■学習力・理解力
■自ら考える力
■知的好奇心
■自分自身や状況を客観視することができる
■混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
■BtoBコミュニケーションの基礎力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1100万円
