募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
当社は、EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開し、国内大手ECサイトを中心に45，000サイト以上に導入されています。
ニッチな決済×セキュリティ領域において独自のポジションを確立し、業界トップクラスの実績を築いてきました。
現在は、クレジットカードの不正対策にとどまらず、 「ECの売上最大化」を支援するプロダクト・サービスへと進化しています。
事業の拡張に伴い、営業組織も
・0→1の新規開拓
・1→10の拡張・型化
の両方が求められるフェーズにあります。
営業組織としてはまだ発展途上であり、個人の成果だけでなく、営業戦略や型化をリードできる人材が必要なフェーズです。
そのため今回は、即戦力として営業組織をリードし、将来的にリーダーやマネージャーを担う人材を募集します。
【業務内容】
※本ポジションは新規営業（セールス）です
※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します
EC事業者に対し、売上最大化を目的としたソリューション提案を行います。
EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を中心に、複数商材を組み合わせ、顧客ごとに最適な提案を設計する営業スタイルです。
（具体的な業務）
・新規顧客への提案営業
・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）とのアライアンス構築・強化
・営業戦略の立案、改善、型化
・メンバーの案件支援・ナレッジ共有
・プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック
【部署について】
Sales＆Marketing 6名
（マネージャー1名、メンバー5名）
【ポジションの魅力】
・0→1（新規開拓）から1→10（拡張・型化）まで一貫して関われる
・単一商材ではなく、複数サービスを組み合わせた高度な提案営業
・営業組織の中核として、戦略・型化・育成に関与できる
・将来的にリーダーやマネージャーとして組織をリードするキャリアパス
・業界トップクラスのプロダクトを武器に事業成長を牽引できる
・プレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業組織を作る経験ができる
【アクルの魅力】
◆成長す
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・法人営業経験（5年以上）
・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験
・顧客課題に応じたソリューション提案経験
・高い営業成果を継続的に創出してきた実績
・案件リードや後輩指導など、周囲に影響を与えた経験
【歓迎経験・スキル】
・マネジメント経験（人数不問）
・パートナーセールス／アライアンス経験
・営業プロセスの設計・改善経験
・EC、決済、Fintech領域の知見
【求める人物像】
・プレイヤーとして成果を出しつつ、組織にも影響力を発揮したい方
・将来的にマネージャーとして組織をリードしたい方
・正解のない環境でも仮説を持ち、主体的に動ける方
・顧客の事業成長に踏み込んだ提案を行いたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～750万円
