募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
フィールドセールスは、従業員500名未満の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。
【具体的には】
■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
■見積/契約締結の対応
■年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業
【業務の範囲】
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。
【ポジションの魅力】
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
これまで、アカウント営業、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。
■日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
■未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、大きな成長ポテンシャルがあります。
■社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。
■フィールドセールスとして経験を積んだ後、マネジメントへの挑戦や、エンタープライズセールスなど他職種へのキャリアパスが豊富です。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】
■BtoBにおける法人営業経験および新規営業経験を3年以上お持ちの方
（特にSaaS/ERP/IT領域/人材などの無形商材の営業経験者を歓迎します）
【歓迎要件】
■B to BのSaaSのセールス経験
■ソリューションセールス（課題解決型提案）経験
■SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
■営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
【求める人物像】
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。
■Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
■勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
■変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
■社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
■既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 532～768万円
