募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
最前線で営業活動に従事いただき、新規顧客創出を実現いただきます。
戦略の立案から顧客化、継続フォローに至るまで一貫して対応いただく業務です。
同社プロダクトの導入を通じて、顧客のファン化を推進いただくポジションとなります。
【具体的には】
■エンタープライズ企業の選出・リード獲得・戦略 / 戦術の策定
■マーケティング責任者・役員クラスへの商談獲得
■課題ヒアリングを通じた課題解決の施策立案と実行
■社内部署（マーケ・CS・プロダクト等）との連携・契約交渉のリード
■アップセル・クロスセル戦略の立案と実行
【具体的には】
■提案業務
・導入企業様向け
納品オンボーディング
改善提案（実績に基づいたシナリオ、クリエイティブ等）
・社内向け
オペレーションの構築、メンバーマネジメント
【本ポジションの魅力】
■人/組織
・2～30代中心の組織構成で、日本語堪能な多国籍エンジニアと協働する機会があります
・1チーム当たりを少数に絞ることで裁量の大きさや意思決定のスピードを担保しています
■キャリア
・ベンチャー企業×事業拡大フェーズのため、昇進・昇給の機会があります
・スペシャリストやマネジメントの他、事業開発などの道に進むことができます
■技術
・グローバルのAI技術の国内優先権など、先端の生成AI技術を活用することができます
・積極的に業務にAI技術を活用し業務効率化を図っています
■環境
・若い会社のため、柔軟な働き方を推奨する就業環境です
・チーム単位で働き方のルール設定をしています（就業規則に沿う前提）
【得られる経験】
■顧客のLTV最大化を目指す中でのアップセル、クロスセルを含むソリューション提案経験
■高い目標に対して創り上げる成果と圧倒的成長 など
【磨かれるスキル】
■業務分析・改善スキル・構造化スキル
■データ分析に基づいた、業務改善力・運用最適化の提案力
■社内外のステークホルダーを巻き込んだ折衝力 など
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下の項目の中で複数あてはまる方
■BtoB営業での営業経験
■エンタープライズ領域（大手企業）との商談・契約経験
■社内関係部署（マーケ、CS、プロダクト等）と連携して案件を推進した経験
■マーケティング責任者クラスとの折衝・導入実績
■SaaS / ITソリューション営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 420～1200万円
