募集要項
- 仕事内容
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【担当部門】
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。
【業務概要】
■同求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。
【魅力】
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例１)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方
例２)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
(1)キャリア・ナレッジ
■法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある
■SI業界にて、元請けとして顧客のアカウントプランを策定して、ソリューション提案営業を行った経験がある
■中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある
(2)志向性
■プロダクトディペンドではなく、顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■成約起点でアカウント戦略を立て、拙速ではなく慎重かつ柔軟に顧客課題の本質的な解決を志向する。
【求める人物像】
★”共創”を体現できる方★
■主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
■目的志向・成約起点発想で顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
■仮説設定からの提案・顧客密着型でソリューション提案力を高めてきた方
■様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
■組織コミットメント、顧客志向がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 819～1319万円
